ШКОЛА УСПЕХА

Приглашая людей в бизнес и рассказывая о нашей замечательной компании, часто ловлю себя на мысли: «А что меня привлекло в свое время в Edelstar?» И я выделил десять главных аргументов в пользу принятого мною решения:

1) Бесплатная регистрация. Не имея опыта работы в сетевых компаниях, это был один из самых важных аргументов. Ведь я еще четко не понимал – в какой бизнес я иду, и что меня здесь ожидает.

2) Отсутствие больших капиталовложений. Во многом перекликается с п.1. Здесь нет необходимости вкладывать огромные суммы денег в товар. Соответственно, отсутствует риск финансовых потерь.

3) Новизна компании. Когда я пришел в Edelstar, компании было всего 2,5 года. То, что о компании практически никто не знает в нашем городе, и я вхожу в число «первопроходцев», тоже сыграло немаловажную роль. Уверен, что не пошел бы в компанию, которая на рынке работает уже 20-40 лет и все о ней уже знают.

4) Широкий ассортимент предлагаемой продукции. Меня не привлекают узкоспециализированные компании. Другое дело Edelstar – более 600 наименований продукции (косметика, бижутерия, продукты здоровья, чистящие и моющие средства, элитная посуда, японские профессиональные ножи ручной работы, ионизаторы-очистители воздуха, ортопедические подушка и сиденье и многое другое). Любой человек обязательно найдет что-либо для себя.

5) Нет обязательных объемов выкупа. Для того, чтобы самому пользоваться 30% скидкой на всю продукцию не нужно каждый месяц подтверждать определенный уровень закупок. Я еще не был знаком с продукцией (а весь товар оказался высочайшего качества) и для меня это было очень важно.

6) Возможности заработка. Повторюсь, даже не имея опыта работы в МЛМ – компаниях, я самостоятельно и достаточно быстро разобрался с маркетинг-планом. Он оказался достаточно прост и «прозрачен» (даже для меня на тот момент:))

7) Направления деятельности. Помимо того, что в нашем каталоге представлено более 600 видов продукции, в компании развиваются и другие направления деятельности – это внутренняя инвестиционная программа, продажа аппартаментов в Болгарии на берегу Черного моря, накопительное страхование жизни, кредитование (кредитные карточки). Плюс к этому совсем скоро стартует Пенсионная программа Эдельстар.

8) Руководство компании. Для меня важно было узнать – кто стоит во главе компании? После того, как я узнал, что Edelstar возглавляет Владимир Викторович Довгань – последние сомнения относительно принятия решения просто исчезли. Личность В.Довганя всегда у меня вызывала глубокое уважение.

9) Цели и миссия компании. Интересно было узнать – какие цели ставит перед собой компания? Ведь от этого во многом зависит и мое будущее. В Edelstar приятно удивила миссия компании: «Сделать каждого богаче не только материально, но и духовно». Впервые я услышал такое словосочетание, как «духовный бизнес». «Духовное» – означает личностное совершенствование (раскрытие внутреннего потенциала каждого). Ближайшая цель – сделать 35 000 долларовых миллионеров из простых рабочих, врачей, студентов.

10) Последний пункт – сугубо личный. Привлекло то, что Edelstar – российская компания. Для меня это тоже важно. И это не только чувство патриотизма. Просто иностранные компании далеки от наших реалий жизни и преславутого менталитета наших людей. Еще раз подчеркну – это моя субъективная точка зрения.

И еще один момент – за 2007г. товарооборот Edelstar увеличился на 517%!!! Эта цифра о многом говорит.

Присоединяйтесь к самой быстроразвивающейся компании в мире – Edelstar!

Ирина Бызалова предложила поучаствовать в новой игре «Что дал мне конкурс МЛМ блоггеров уже на данный момент». С удовольствием напишу свои впечатления:

1) самое главное – сделаны первые шаги в новой для меня области построения бизнеса через Интернет.
2) возможность учиться у других блоггеров как правилам ведения блога, так и МЛМ бизнеса. Познакомился с очень интересными людьми – единомышленниками.
3) возможность учиться излагать свои мысли касательно МЛМ. Очень приятно получать комментарии к своим постам. Значит, написанное мною интересно и другим.

И это просто здорово!!! Спасибо большое организаторам конкурса!

А теперь новая игра: «Лучшие блоги глазами блоггеров».

Первый этап конкурса выходит на финишную прямую. Предлагаю всем участникам «МЛМ – блоггер» высказать свое мнение по поводу лучших блогов. Предлагайте свои варианты тройки призеров первого этапа.

Вот мой вариант лучших блогов:
1) Антоненко Алена
2) Зарва Юрий
3) Гончарова Елена

Все остальные участники поделили четвертое место!!! Проигравших нет.

Интересно узнать и Ваше мнение!

Вчера услышал от одного из своих консультантов: «Когда я только пришла в МЛМ-бизнес, у меня было полно энтузиазма, а сейчас он куда-то пропал. В чем дело? Не знаю…»

А мне почему-то наоборот, сейчас работать намного интереснее. Ведь именно сейчас идет настоящая проверка «на прочность». На голом энтузиазме далеко не уедешь. А сейчас как раз идет отсев «случайных людей».

Да, я согласен с тем, что много трудностей, задержка с продукцией. Многие не выдерживают и уходят. Опустить руки и сдаться – это проще всего.

Совсем недавно Гульнара Сафина написала, что приняла решение перейти в другую компанию – Орифлейм. Насколько я понял, главной причиной этого послужила как раз ситуация с нехваткой продукции на складе и несвоевременным поступлением на склад новинок. Я не осуждаю Гульнару и уважаю ее решение. Но!

Но разве в Орифлейм нет проблем с доставкой товаров, хотя этой компании уже более 40 лет? У меня сестра сотрудничает с Орифлейм, и я раньше пользовался их продукцией и не раз бывало, что заказанного товара не было на складе. И я считаю, что это вполне нормальная ситуация.

Когда меня спрашивают как я справляюсь с тем, что много продукции нет в наличии на складе, я отвечаю: «Во всем можно найти позитивную составляющую». Раз какой-то продукции нет на складе, это говорит о том, что она пользуется спросом. Ведь если бы склад был завален продукцией, значит она никому не нужна! Когда оборот компании растет за год более, чем в 5(!!!) раз, это нормальное явление.

И второй момент, – именно в таких ситуациях идет проверка твоей команды. Кто выдержал и идет дальше – это будущий Лидер! С таким человеком можно смело идти в разведку! А кто говорит: «Это несерьезная компания», тот – просто случайный человек, который не может мыслить стратегически и не видит дальше своего носа. Как правило, у таких людей очень скромные личные показатели в бизнесе. Логично спросить у них самих: » А Вы – серьезный человек?» Терять таких людей абсолютно не жалко. И это даже нельзя назвать «потерей».

Вчера был в районном центре занятости и стал свидетелем такого разговора. Безработная женщина пришла на прием к специалисту центра занятости. На вопрос:»Нашли ли Вы работу?» отвечает:»Да предлагают работу без ограничения возраста» (женщине далеко за 40 и это большая проблема в поиске работы). «Только почему-то зарплата очень большая – 3000грн.» (около 600$). На что специалист центра занятости говорит:»Так это же сетевой маркетинг!!! Вы что?» Тут важно конечно было слышать интонацию, с которой всё это говорилось.

Такое впечатление, что сетевой маркетинг – это последнее место, куда можно пойти работать. Правда в итоге оказалось, что предлагали ей совсем не МЛМ – бизнес.

Предлагаю разобрать эту ситуацию. Я здесь вижу два момента:
1) сетевой маркетинг всё еще воспринимают как наемную работу, а не как бизнес. Ко мне приходят как к работодателю, но не как к партнеру по бизнесу. Помню, как моя жена пришла к своей подруге и рассказала, что мы решили заняться бизнесом. Когда подруга узнала, что это за бизнес, у нее был неудержимый приступ смеха:»Разве это бизнес?»

2) Почему сложилась такая ситуация?
Многие объясняют такое негативное отношение к сетевому маркетингу его стихийным развитием в середине 90-х гг., когда появлялось и исчезало много компаний, которые называли себя «сетевыми», и методы их работы были далеки от цивилизованных. Но меня эта причина абсолютно не устраивает. Ведь сколько уже воды утекло с тех пор, а ситуация если и меняется в лучшую сторону, то очень медленно.

Ответ мне кажется намного проще. Многие серьезные компании и сейчас работают так, что только отпугивают потенциальных партнеров. Недавно моя знакомая побывала на презентации в одной из известных компаний. Собрались как консультанты, так и новички. А теперь представьте себя на месте новичка. Выходит один из лидеров и объявляет грандиозную новость:»У нас на складе наконец появилась тушь тройного действия!!!» Крики «Ура!», восторг, бурные апплодисменты консультантов! Ваша реакция как новичка? «И всё это из-за туши?! Конечно же это не совсем здоровые люди и я не хочу стать такой (таким)!»

Еще один пример от одной из клиенток (человек никогда не работал в МЛМ). К ним в офис в разгар рабочего дня зашла девушка – дистрибьютор одной из компаний и молча бросила сумку с продукцией на стол. Это вызвало негодование сотрудников: » Нам ничего не надо. Мы заняты. У нас много работы». На что был ответ:» Так вы продолжайте работать! У вас своя работа, у меня – своя!» Удивительно, но у нее даже что-то купили.

Есть еще одна причина сложившейся ситуации – это «сетевики – проститутки» (термин позаимствовал у Алены Антоненко – пост «Так вот она какая… Сетевая проституция»). «Хорошо там, где нас нет!»- это про них. Сам знаком с такими и стараюсь их избегать.

Интересно узнать и ваши мнения на этот счет! Пишите!

Один из наиболее часто встречаемых вопросов среди новичков МЛМ – бизнеса: «Как достичь успеха в сетевом маркетинге?» А подробнее: как приглашать людей? как продавать? как общаться с людьми? и т.д. Помню сам когда пришел в «Эдельстар» задавался вопросом: «А какова же Формула Успеха?»

Ответ пришел где-то через полгода, когда я впервые поехал на Большой Форум «Эдельстар» в Москву. Зная, что на Форуме будут выступать с авторскими школами Лидеры компании, ждал этой поездки с нетерпением, думал: «Ну вот, наконец, узнаю Формулу Успеха!» И узнал таки!

Хотя всё оказалось намного проще. Ведь у каждого Лидера был свой подход. И если всё услышанное проанализировать – отдельные методики во многом противоречивые, а во многом дополняют друг друга. Кому-то для достижения определенной планки необходимо два года, кому-то – несколько месяцев. Вывод один – единой, «правильной» технологии Успеха просто не существует! У каждого свой Путь на вершину!

Единственная оговорка – у всех Лидеров всё-таки есть общая черта – они встречаются и общаются с очень большим количеством людей. В этом и есть Секрет их Успеха!

Хотя здесь нет ничего нового. Этот Секрет знают многие! Правда почему-то не все им пользуются…

На Форуме я нашел еще одну «Золотую формулу Успеха»! Это был ответ Бриллиантового Директора компании Ларисы Новиковой на вопрос: «Как у Вас получилось так быстро за 6 месяцев достигнуть такой высокой ступени?» Ответ Ларисы, у которой не было раньше опыта работы в МЛМ: «Ребята, просто я не знала, что это – быстро!»

По-больше интересных встреч вам в Новом Году и роста ваших структур!!!