ШКОЛА УСПЕХА

Совсем недавно я написал пост «Первый год», в котором подводил итоги нашей с Наташей работы за год в сетевом маркетинге. Сейчас уже эта информация несколько устарела, т.к. вчера у нас закрылся очередной каталожный период, по итогам которого я открыл квалификацию «Директор» (это уровень 21%)! Сделан еще один шаг на пути к Успеху!

Но еще больше я рад тому, что у меня в первой линии появился первый «Директор» – Татьяна Николаевна Журавская из г.Обухов Киевской области. Действительно, почему-то больше радуешься успехам других людей из своей команды, нежели своим успехам! И мы с вами знаем, почему это так! Такое может быть только в нашем бизнесе!

Татьяна Николаевна – это еще один пример тому, как человек пришел в компанию через интернет и всего за ТРИ (!!!) каталожных периода (это 9 недель!) вышел на уровень 21%! Она зарегистрировалась во втором каталожном периоде и сразу же вышла на уровень 12%! Следующий каталог – 15% и вот сейчас 21%! Как вам такая динамика?

И я знаю, что на этом она останавливаться не собирается. Ведь это только начало! А если еще и учесть грандиознейшие промоушны для новичков, лидеров и клиентов, которые подготовила наша компания, то просто дух захватывает! Нас ждет период мощного роста наших команд!

В нашем городе в период с 25 по 28 марта в помещении госцирка проходила выставка – ярмарка промтоваров под загадочным и ёмким названием «Март – 2008″. И я впервые решил поучаствовать в ярмарке с нашей замечательной продукцией.

Практически для всех участников ярмарки главной целью было получение прибыли от продажи товаров. Я же перед собой ставил несколько иную задачу. Для меня главным было познакомить посетителей выставки с нашей продукцией и компанией, завязать новые знакомства. В общем, сделать так, чтобы как можно больше людей узнали о компании Edelstar.

И результат превзошел все мои ожидания. И деньги за аренду вернул, и получил массу новых контактов. Советую всем принимать участие в подобных мероприятиях, где собирается большое количество народа. Новые знакомства, новые контакты – это именно то, что нужно любому сетевику.

А люди встречались на ярмарке разные. Особенно запомнилась одна женщина. Она очень долго расспрашивала про нашу продукцию, особенно ее интересовали цены. Вопросы она задавала с такой скоростью, что мы с партнером по бизнесу Ольгой едва успевали отвечать. И вопросы были однотипные: «Что это и сколько стоит?» Вскоре мы поняли, что женщина просто пришла «убить время» и морочит нам голову.

И на очередной вопрос по поводу нашего комплекса очистки «Добро и сила №9″: «А что это у вас такое «Добро и сила»?», Оля в шутку ответила: «Выпьете эти таблетки и станете сильнее и добрее». На что женщина резко ответила: «Я доброй никогда не буду!» Сказала, как отрезала! Вот это настрой у человека… Говорю ей: «Ну и напрасно.»

Так что давайте не будем уподобляться этой «недоброй» женщине и будем добрее и терпимее друг к другу!

Сегодня ровно год, как мы вместе с женой Наташей пришли в сетевой маркетинг. Опытные сетевики говорят, что первый год – самый сложный. Именно в первый год работы многие новички столкнувшись с первыми трудностями, опускают руки и уходят из бизнеса.

Мы не только остались, нам еще здесь очень даже понравилось:)) И мы достигли уже определенных успехов. Пусть не больших, но тем не менее – рост структуры, оборотов и, соответственно, чеков, очевиден. За первый год работы с Edelstar мы открыли первый в нашем городе сервисный пункт обслуживания (СПО). Наташа в начале марта открыла квалификацию «Директор», я же немного «не дотянул», остановившись на «вице-директоре».

Вспоминаю наши первые шаги, наш первый заказ через интернет. Тогда еще в городе мы не знали ни одного человека, который был бы знаком с Edelstar. В то время это нам казалось даже какой-то «авантюрой». Не имея до этого опыта работы в сетевых компаниях, мы за первый год «окрепли», встали на ноги и мой заработок сейчас уже превышает зарплату, которую я получал, работая экономистом финансового отдела крупного промышленного предприятия.

А если еще и учесть тот факт, что для того, чтобы получить должность экономиста, я сначала пять лет учился в институте! В сетевом маркетинге оказалось всё намного быстрее. Это к вопросу о том, что значит «нормальная, стабильная» работа. В сетевом почему-то многие новички ждут мгновенной отдачи и если первые 2-3 месяца нет результата, говорят: «Эта система не работает», забывая сколько лет они потратили на обучение в институтах и техникумах, прежде чем устроиться на работу и начать получать деньги. В МЛМ вы можете зарабатывать с первого дня работы!

Причем, повторюсь, в Edelstar мы с женой пришли без опыта работы в МЛМ и начинали с нуля, без каких-либо капиталовложений. Обращаюсь к новичкам и тем, кто еще думает, стоит ли идти в сетевой бизнес, – наш пример – это доказательство того, что каждый из вас тоже сможет, ведь здесь всё зависит только от вас, всё в ваших руках и всё это абсолютно реально и достижимо! Как в том анекдоте: «Раз уж и мы смогли..»

Конечно же мы с Наташей хотим обратиться со словами благодарности к нашим дорогим наставникам – Владимиру Селиверстову и Екатерине Бокитько. Без вашей помощи мы ни за что не устояли бы в этот первый год! У нас просто нет слов, чтобы в полной мере выразить признательность за вашу поддержку и понимание. Не смотря на огромные расстояния в тысячи километров , вы всегда оперативно отвечали на наши где-то смешные, где-то «детские»:)) вопросы (были конечно и серьезные темы:)).

Отдельное спасибо интереснейшим статьям сайта Екатерины Бокитько pro-mlm.ru и книгам Александра Синамати, на которых мы выросли. Впереди нас ждут новые победы!

Одним из основных моментов в построении успешной структуры является проведение обучающих мероприятий. Это так называемые «бизнес – школы», на которых мы рассказываем о возможностях заработка в нашей компании, о продуктах, которые мы предлагаем нашим клиентам, и о построении успешного бизнеса в сфере сетевого маркетинга.

О содержании таких школ я сейчас писать не буду, это тема отдельной статьи. В этом посте хочу осветить два вопроса: день проведения таких школ и оплата занятий.

1) День проведения бизнес-школы. Когда лучше проводить занятия: в будние дни или на выходных? В каждом из вариантов есть свои преимущества и недостатки. Если проводить школы в будние дни, многие консультанты работают на «основной» работе и не каждый может вовремя приехать (учитывая большую протяженность нашего города – 120 км!).

К тому же у многих ненормируемый рабочий день. Если же проводить занятия на выходных – кто-то уезжает на дачу, кто-то – просто за город на отдых, а кто-то опять-таки работает. Так какой же день лучше выбрать?

2) Оплата занятий. Сколько должны стоить бизнес – школы? Когда этот вопрос стал передо мной, я решил – обучение будет бесплатным! Но в очередной раз убедился – то, что дается даром, не ценится. А если ввести плату за занятия – вообще никто приходить не будет.

Я узнал, что один из лидеров другой сетевой компании в нашем городе проводит занятия по следующей схеме: когда новичок регистрируется, берет с него плату 10$. Если новичок не пропустил ни одного занятия, все деньги возвращаются. Если не пришел хоть на одно занятие, деньги идут в так называемый «фонд развития».

Но как мне брать деньги с новичков, если наша компания позиционируется с бесплатным входом в бизнес? И нужно ли таким способом заставлять человека ходить на школы? Ведь у нас же «свободный бизнес для свободных людей».

Зато во всем этом есть огромный плюс – на бизнес-школы ходят только те, кому это действительно нужно и кто хочет ( и сможет!) реально достигнуть Успеха! И я теперь точно знаю, на кого я могу рассчитывать в моей команде.

Остались считанные дни до того момента, когда я официально распрощаюсь со статусом безработного. Сначала поясню. У нас в Украине государство дает право каждому безработному при определенных условиях открыть свое дело и выплачивает при этом единовременное пособие. Сумма пособия конечно мизерная (в среднем 1000 – 1500$). Интересно, какой бизнес можно начать с таким стартовым капиталом? Наверное, только сетевой!

Так вот, я участвовал в этой программе и два дня назад защищал свой бизнес – план. Бизнес – план писал по продаже специализированной литературы посредством проведения мини – презентаций среди сетевых компаний нашего города. Очень удивила сама защита. Меня почему-то всё время пытались отговорить и заняться чем-нибудь другим, а еще лучше найти «стабильную» работу. Особенно, когда узнали, кем я работал раньше.

Не пойму, чем престижна работа экономиста финансового отдела, который получает 400$ в месяц при ненормированном рабочем дне? Возможно, для кого-то это и предел мечтаний, но точно не для меня.

Говорят мне: «Ну зачем Вам этим заниматься? Найдите себе стабильную работу, а книгами занимайтесь в свободное время.» Для меня уже дикой выглядит сама постановка этого вопроса. Интересно, а какая это «стабильная» работа?

Помню, пару недель назад ко мне по объявлению приходила девушка, которая искала (причем СРОЧНО!) как раз «стабильную» работу. Спрашиваю: «А что для Вас значит «стабильная» работа?»
- Для меня – это работа продавцом-консультантом бытовой техники. Я работала в крупном супермаркете электроники, но меня уволили недавно.
- Так в чем стабильность этой работы? Сегодня Вы работаете и Вас всё устраивает, а завтра Вас могут снова уволить!

Но тем не менее, у девушки при словосочетании «сетевой маркетинг» в глазах читается страх. А «стабильная» работа нужна срочно… Люди ищут стабильность, но боятся ответственности. Ведь намного легче обвинить начальника во всех своих бедах, а когда всё зависит только от тебя – это пугает.

Возвращаюсь к своей защите бизнес – плана. Когда я отметил, что бизнес – литературу буду реализовывать среди сетевых компаний, пошла новая волна возмущений. А один работник центра занятости спросил даже: «А что это такое – «сетевые компании»? О, оказывается не все еще знают о бизнесе XXI века! У нас с вами еще много работы, уважаемые сетевики!