ШКОЛА УСПЕХА

Последние два дня, а именно 24 и 25 сентября, я провел в прекрасном городе Хмельницком. Побывал я там впервые и посетил этот город не случайно. Именно здесь в эти дни проводил свой семинар «Бизнес в режиме нон – стоп» Дмитрий Смакотин. О семинарах Дмитрия я узнал еще прошлой зимой (благодаря Екатерине Бокитько). Но получилось так, что зимой – весной Дмитрий проводил свои тренинги в России (если, не ошибаюсь в Москве и Санкт-Петербурге).

И я с нетерпением ждал, когда такой семинар проведут в Украине. А, как известно, если чего-либо сильно хочешь, ты это обязательно получишь. И вот Виктор Тарадай (за что ему отдельное спасибо) организовал приезд Д.Смакотина в Хмельницкий. Кстати, пишу этот текст еще в поезде, по дороге домой (только час назад закончился семинар). Просто хочется по – быстрее поделиться своими впечатлениями.

Как я уже говорил, о семинарах «Бизнес в режиме нон – стоп» я узнал достаточно давно. Много читал о них, даже слушал аудиозапись и смотрел видео. Но понятно, что лучше конечно побывать там лично. Много информации я получил от Екатерины Бокитько. Екатерина уже давно применяет на практике знания, полученные на этих семинарах. А так как я в ее структуре, то со многими инструментами уже знаком.

Например, у нас уже достаточно давно и успешно работает дискуссионная группа, есть свой «курс молодого бойца». На рассылки Екатерины я подписан уже давно. Но тем не менее, на семинаре я получил и много новой информации по, казалось бы, уже знакомым мне вопросам. Например, еще до семинара я открыл свою рассылку «Школа Успеха в МЛМ» (спасибо обучающему диску Е. Бокитько «Как за три года построить сеть из 10.000 человек, используя Интернет»). Но тогда я не знал, что создание рассылки необходимо начинать с ее проекта. И для этого есть четкий алгоритм действий.

Теперь необходимо будет кое-что поправить в моей рассылке:). До семинара я слышал об умных e-mail автоответчиках, о дискуссионных группах, но не знал всех нюансов их создания. И много-много-много другого… Благодаря семинару Дмитрия все эти отдельные инструменты объединились в четкую систему построения бизнеса через Интернет. Как Дмитрий и обещал в начале, «крыша» была сорвана, по-моему, у всех участников:)

Теперь обращаюсь ко всем, кто хочет строить свой бизнес «с умом, а не с трудом» и кто еще не побывал на семинаре Смакотина. Хватит работать по – старинке! Мы с вами живем уже в информационном веке! Вы просто обязаны побывать на таком семинаре! Поверьте мне на слово, вы получите здесь бесценную информацию, которую нигде больше не найдете! Хотите решить извечную проблему любого «сетевика 1.0″: «Где взять людей?». У «сетевика 2.0» такой проблемы нет! Присоединяйтесь!

Список городов, где в ближайшее время побывает Дмитрий Смакотин, можно посмотреть здесь. И в заключение несколько фото с семинара.

Вот это личный вертолет Дмитрия, на котором он прилетел из Красноярска в Хмельницкий:)

А вот и все участники семинара:

А это я с Дмитрием на фоне «сепаратора Смакотина»:

Вопрос доставки продукции в регионы – один из важнейших в МЛМ. Чем лучше налажена доставка продукции к конечному потребителю, тем быстрее развивается компания. Появляется больше заинтересованных клиентов, больше товарооборот, и соответственно, выше вознаграждение у дистрибьюторов. Никто ведь не хочет ждать товар долго.

Я сам перепробовал массу вариантов доставки продукции консультантам в другие города Украины: автобусы, маршрутные такси, почта, транспортные компании (есть еще вариант с поездом, но как-то не доводилось). Из всего вышеперечисленного мне больше всего нравится вариант с транспортными компаниями. Тем более, они сегодня получили широкое распространение и покрывают практически всю территорию нашего государства. Пересылка же почтой получается и дороже, и занимает больше времени. О передаче автобусами даже и говорить не буду, это вообще, далеко не всегда возможно.

Из всех транспортных компаний, представительства которых есть в нашем городе, я работаю в основном с «Автолюксом» и «Ночным экспрессом». Они работают уже достаточно давно и хорошо себя зарекомендовали. По стоимости и качеству услуг они меня абсолютно устраивают.

Чуть больше месяца назад у меня в структуре появился новый консультант – Светлана, из города Нетешин (Хмельницкая область). Когда встал вопрос доставки, оказалось, что в Нетешине ни одна из транспортных компаний не работает. Решили работать через близлежащий город Славута, в котором есть представительство новой для меня компании «ЕвроЭкспресс». И вот первый заказ Светлане я отправлял через «ЕвроЭкспресс».

Повторюсь, раньше я с ними никогда не работал, но опыт сотрудничества с другими компаниями подсказывал, что транспортным фирмам можно доверять. Ведь ни с «Автолюксом», ни с «Ночным экспрессом» проблем никогда не было!

Первый заказ у Светланы был на достаточно большую сумму (несколько тысяч гривен). Доставка занимает два дня. Каково же было мое удивление, когда через два дня Света позвонила и сообщила, что продукция дошла к ней не вся. Часть товара пропала! Подсчитали сумму недостачи – 1200 гривен (около 250$). Один ящик был вскрыт…

Я обратился в службу безопасности «ЕвроЭкспресс». Мне ответили, что надо написать претензию, и ее рассмотрят в течение двух недель. Написали… Только через месяц ее рассмотрели и приняли решение вернуть мне аж… 250 гривен (именно гривен, а не долларов!). Так как именно эта сумма была указана в декларации как заявленная стоимость груза.

Но позвольте, я этой суммы не указывал! Оператор, когда принимала на отправку мой товар, ничего о сумме не спрашивала. Да, моя вина, что я не застраховал товар. Но работая полтора года с другими транспортными компаниями у меня никогда подобных проблем не возникало. Я и подумать не мог, что продукция может пропасть. Я ведь тогда еще не знал, что в «ЕвроЭкспрессе» ВОРУЮТ!!! Как можно доверять такой компании?

И второй вопрос: почему была указана сумма 250 гривен? Хорошо, согласен, я не страховал груз, но откуда эта цифра? Еще больше меня поразило отношение со стороны «ЕвроЭкспресса» к своим клиентам. Их представитель, которая занимается разбором претензий, разговаривала со мной таким тоном, как будто это я у них что-то украл, а не они у меня! И что я вообще от них хочу? Я такого отношения не понимаю! Для меня мой клиент – самый дорогой человек! Но «ЕвроЭкспресс», видимо, не дорожит своими клиентами. Это особенно удивительно, учитывая уровень конкуренции на рынке грузоперевозок.

А я уже начинал всех своих консультантов по другим городам переводить на «ЕвроЭкспресс». Но теперь уже я однозначно перестаю работать с этой компанией вообще! И фраза на их официальном сайте «…ЕвроЭкспресс устойчиво занял место лидера на рынке транспортно-экспедиционных услуг и зарекомендовал себя как надёжный бизнес партнёр…» вызывает у меня недоумение и смех! Вот уж, действительно, надежная компания!

Я написал письмо руководству «ЕвроЭкспресса» по данному вопросу, но ответа так и не получил. Поэтому и решил через Интернет дать вот такую «рекламу» «ЕвроЭкспрессу». Думаю, мой пост клиентов им точно не прибавит.

Обращаюсь ко всем! Будьте осторожны, в «ЕвроЭкспрессе» ВОРУЮТ! И это факт!

Когда я учился в институте, я не очень любил философию, точнее, не понимал… Ну да, первый курс, 17 лет. Какая философия в таком возрасте? Правда, с преподавателем мне очень повезло. Помню, все студенты ходили на его лекции с большим удовольствием. Но сам предмет и учения великих философов за один семестр изучить просто нереально! И недавно я вспомнил, что как раз по философии я писал реферат по И. Канту, и речь там шла про «категорический императив».

Не буду вас «грузить» заумными определениями данного термина из философских словарей, скажу своими словами, как помню. Суть проста. Когда мы с вами совершаем какой-либо поступок, мы руководствуемся двумя принципами.

Первый – что за этот поступок мы в будущем получим определенную выгоду для себя. Например, когда мы были детьми, за свой хороший поступок мы ждали похвалы от взрослых, а еще лучше – сладости или подарок какой-нибудь. Помню, в детстве, когда я, например, провинился в школе, к приходу мамы с работы я наводил дома порядок – пылесосил, вытирал пыль. И как только мама заходила в дом, я с порога кричал: «Мама, а я сегодня поубирал везде!». Мне похвала тогда была не нужна, главное – чтобы не влетело за мой «проступок». Мама конечно, удивлялась этому. Что это вдруг «нашло» на ее сына? И понимала, что здесь где-то есть подвох, что-то я уже натворил:)

Когда мы стали взрослыми – за свои поступки мы ждем, как правило, материальное вознаграждение. Или, в крайнем случае, соответствующей (выгодной нам) ответной реакции. Например, я помогаю знакомому в надежде, что получу от него помощь взамен.

И есть второй вариант поведения. Когда мы действуем абсолютно бескорыстно! Это и есть «категорический императив». Например, мы увидели, что в море тонет человек и бросаемся ему на помощь, не задумываясь о получении выгоды для себя (что нас отблагодарят, напишут в газетах как про героя и т.д.). И Кант говорит о том, что в идеале каждый человек в своих поступках должен следовать именно «категорическому императиву».

Но здесь есть один «скользкий» момент. Мы можем броситься в воду на помощь утопающему вроде бы как и бескорыстно, но где-то в голове все равно может промелькнуть мысль: «А вот было бы здорово, если бы про мой поступок узнали другие и сказали, что я – молодец, я – герой!». А это уже не есть «категорический императив»…

Почему я об этом всем вспомнил? Да просто раньше я считал, что в некоторых ситуациях я действую абсолютно бескорыстно. Например, пришел в наше СПО (сервисный пункт обслуживания) консультант из другой структуры. И я ему всячески помогал: и про компанию рассказал и про продукцию. Про сетевой бизнес мы разговаривали не один час (консультант – новичок в МЛМ). Спонсор его живет в другом городе, и ему удобнее было решать все вопросы со мной, конечно:). Мне тоже с этим человеком приятно было общаться, и я ему не отказывал в помощи. И делал я это вроде бы бескорыстно. В том то и дело, что «вроде бы»…

Совсем недавно понадобилась мне его помощь. Даже не помощь, а просто участие. Нужно было просто приехать и поприсутствовать на презентации. К тому же он получил бы новую, интересную для него информацию! Но человек отказался, сославшись на занятость. Я позвонил в другой день – результат тот же, и в ответ: «Мне это не нужно. Я не хочу этим заниматься!». Хотя речь шла всего лишь об участии в мероприятии, ничего покупать не нужно было! А на следующий день он снова ко мне обращается с просьбой, потому что это надо уже ЕМУ!

Получается, я заблуждался и раньше все-таки действовал не бескорыстно, а с надеждой, что в ответ получу тоже помощь и поддержку? Совершать поступки, руководствуясь полностью «категорическим императивом», оказывается, очень и очень сложно! Может даже не возможно? А как часто вы действуете бескорыстно?

Многие МЛМ компании предлагают своим клиентам широкий ассортимент высококачественных продуктов, являющихся к тому же суперконцентрированными. При этом главным преимуществом таких товаров является длительный срок использования (от полугода до нескольких лет) и, как следствие, значительная экономия по деньгам. Не говоря уже о том, что это экологически чистые продукты, которые не вредят окружающей среде, не вызывают аллергии и т.д.

Однако приходилось мне несколько раз слышать такое мнение некоторых неопытных консультантов: «Это так неудобно, что наши средства концентрированные. Ведь через пару месяцев все мои знакомые приобретут себе такую продукцию! И что я тогда буду делать? Мне некому будет предлагать наш товар! Это не долгосрочный бизнес!» Когда новички слышат такую фразу, они, как правило, с этим соглашаются. И сразу же возникают сомнения относительно их перспектив в сетевом бизнесе.

Хочу высказать свое мнение по этому поводу:

1) такие мысли (как я уже писал выше) возникают у некоторых новичков, которым этот бизнес просто не нужен. Просто они – лентяи! А здесь нужно много трудиться, особенно на первых порах. Действительно, «кто не хочет – ищет причины!» Спросите у своего наставника – возникали ли у него когда-либо подобные мысли? Уверен, что ответ будет: «Нет!»

2) Если человек действительно хочет заработать серьезные деньги в МЛМ, он никогда не будет ограничиваться узким кругом клиентов (родственники, друзья, сослуживцы). «Теплый» рынок – это хорошо, но «холодный» – значительно больше! Не ограничивайте себя!

3) Большинство сетевых компаний предлагают достаточно широкий ассортимент продукции, который постоянно пополняется новинками. Даже если вы пока работаете только с «теплым» рынком, не думаю, что у вас за первые три – четыре месяца все друзья и знакомые наберут себе всю имеющуюся у вашей компании продукцию! Например, в нашей компании на сегодня более 1500 наименований товаров и каждые три недели появляются все новые и новые! Я сам еще за полтора года сотрудничества не все успел перепробовать!

4) И еще один важный момент. Если у вас знакомые попробовали продукцию, и им понравилось, не забывайте просить у них рекомендацию! Ведь у них есть друзья, которых вы, возможно, не знаете, и которым тоже будет интересна ваша продукция. Таким образом, вы расширяете круг своих постоянных клиентов, и этот процесс практически бесконечный!

У кого есть еще предложения на этот счет, пишите в комментариях! И не забывайте: «Кто хочет – ищет возможности!»

Помните, как в известном мультфильме Чебурашка выступил с речью: «Мы строили, строили… И наконец, построили!» Нечто подобное хочется сказать сегодня и мне. Только несколько перефразировав: «Я собирался, собирался… И наконец, собрался!»:) Речь идет о создании собственной рассылки. Уже несколько месяцев я собирался запустить свою рассылку, но все время откладывал по разным причинам.

И вот сегодня, в День Знаний (что символично:)), я открыл свою первую рассылку «Школа Успеха в МЛМ». Сначала хотел оставить то же название, что и у блога, но, как оказалось, рассылка с таким названием уже есть:( Пришлось немного изменить. Так что, милости прошу! Форма для подписки представлена слева на моем блоге.

Хочу отметить, что в создании рассылки на трех основных почтовых серверах мне очень помог диск Екатерины Бокитько «Как за три года построить МЛМ сеть в 10 000 человек, используя интернет». После просмотра видео, где Екатериной подробно рассмотрены все технические вопросы, было очень просто сделать все это самому. Такое впечатление, что каждый день создавал рассылки:)

Единственное, еще нужно будет откорректировать оформление рассылки. Но это уже дело времени:) Не все сразу.

Также хочу обратить ваше внимание, что сегодня на сайте Екатерины Бокитько стартовал блиц-конкурс “Хорошо ли вы знаете Сетевой маркетинг 2.0?» Цель конкурса – познакомить интернет-пользователей с идеей Сетевого Маркетинга 2.0. Я уже заполнил анкету и призываю вас также поучаствовать в этом конкурсе. К тому приз – электронная версия отличного журнала для любого сетевика «Сетевой маркетинг и прямые продажи”!