ШКОЛА УСПЕХА

Одной из главных причин, почему люди идут в сетевой маркетинг, является свободный график работы, к тому же без начальников. То есть полная свобода! И это достаточно весомый аргумент для многих. Да я сам во многом по этой причине пришел в МЛМ. У меня раньше был опыт нелюбимой наемной работы, где я полностью зависел от начальника. Он решал, сколько мне работать, какие обязанности выполнять, сколько мне платить заработной платы. Конечно же, в таких условиях я просто мечтал о свободе. Такую свободу дает сетевой бизнес, и я ее получил.

Правда, многие попадают в ловушку этой самой свободы. Меняется мировоззрение, меняются привычки, меняется стиль жизни. Все ли готовы к таким изменениям? Все ли смогут выдержать испытание свободой? Да, у нас теперь нет начальников. На первый план выходит самодисциплина. Появляется много соблазнов: «Сегодня не пойду раздавать каталоги (проводить встречу и т.п.), схожу завтра».

Вообще слово «завтра» может стать самым любимым вашим словом. И тут же себя успокаиваешь: «Я же теперь свободный человек!» Проходят дни, продаж нет, презентаций бизнеса нет, встреч с клиентами и потенциальными дистрибьюторами нет. Все «завтра» и «завтра». А кушать начинает хотеться «сегодня»…

Я просто хочу сказать, что многие ассоциируют полученную свободу с абсолютным ничегонеделаньем. Да, у вас свободный график, но работать то нужно! Мы же пришли сюда делать бизнес, а не на печи лежать. Без Действия не будет Результата! А действий прийдется делать очень много, особенно первые год-два, когда вы только учитесь. Вы будете сильно уставать. Вам не будет хватать времени. «Так где же свобода?», – спросите вы.

Прежде всего, свобода в вашем выборе! Вы сделали свой выбор, теперь вся ответственность лежит на вас. Это раньше во всех проблемах можно было винить начальство и правительство (очень удобно было, не правда ли?).

Вы же раньше тоже сильно уставали на работе и график был ненормируемым. И так изо дня в день, из года в год. В МЛМ не ждите полной свободы с первых дней, но с каждым годом количество свободного времени у вас будет увеличиваться. Самодисциплина поможет вам пройти испытание свободой.

В последнее время многие потенциальные новички в моей команде обращаются с вопросом: «А можно ли будет делать бизнес с Edelstar через Интернет?». На первый взгляд ответ на данный вопрос очевиден – «Да!». Ведь я сам строю свою структуру в основном через инет и многие мои партнеры тоже ведут бизнес через глобальную сеть. Но с другой стороны возникает вопрос: «А каждый ли новичок сможет сразу рекрутировать (приглашать в бизнес) через инет?». Мы же утверждаем, что наш бизнес – это бизнес дублицирования. Предлагаю разобраться в этой ситуации подробнее.

Что представляет собой наш бизнес в Интернете? Прежде всего, это система: «Сайт – Рассылка – Рекрутинговый курс – Блог – Интернет-магазин». Рассмотрим эти элементы. Сайт – это центральное звено всей системы. От него во многом будет зависеть эффективность вашего бизнеса в сети интернет. Здесь вы подробно рассказываете о своем бизнесе, делитесь своим опытом, ставите ссылки на рекрутинговый курс и Интернет-магазин (если он есть).

Рассылка – это главный (основной) источник трафика на ваш сайт и рекрутинговый курс. Именно через рассылку приходит основная масса посетителей. В рассылке очень важно определиться с целевой аудиторией и писать для нее интересные и полезные статьи. От этого во многом будет зависеть эффективность работы всей вашей системы.

Рекрутинговый курс – серия писем с презентацией вашего бизнеса (ваше бизнес – предложение). Главная его особенность – это полная автоматизация процесса, которая достигается благодаря сервису умных e-mail – автоответчиков. Вы занимаетесь своими делами, отдыхаете, спите, а данный сервис 24 часа в сутки делает презентацию вашего бизнеса в глобальной сети. Сказка? Уже нет!

Блог – это мини – сайт, на котором ваши статьи размещаются в хронологическом порядке. Блог позволяет развить (раскрутить) ваш личностный бренд, т.е. вашу узнаваемость в сети Интернет.

Интернет–магазин – это инструмент для осуществления личных продаж. Мое мнение – инет-магазин не обязателен в нашем бизнесе. Разве что, если вы хотите полностью делать бизнес только через Интернет. Я личные продажи делаю офф-лайн – среди своих знакомых и круга постоянных клиентов.

Вкратце мы рассмотрели отдельные элементы системы, а теперь вопрос: «Готов ли новичок к капиталовложениям?». Ведь сайт, умные e-mail – автоответчики и Интернет – магазин стоят денег и не малых. Здесь два варианта : 1) у новичка есть деньги на развитие бизнеса через инет; 2) у новичка нет денег.

В первом случае все достаточно просто. Заказывается сайт, покупается доменное имя (адрес сайта) и оплачивается хостинг. Здесь возникает еще один вопрос – вопрос времени. Ведь сайт не должен быть «пустым», его нужно заполнить информацией. А на это нужно время. Готов ли новичок, вложив свои денежные средства, ждать несколько месяцев, пока система начнет работать? Хватит ли у него сил и терпения? Не пропадет ли мотивация? В общем, вопросов больше, чем ответов.

И второй вариант – когда у новичка нет денег или он не готов их сразу вкладывать. Тогда с сайтом, рекрутинговым курсом и инет-магазином следует повременить. Ограничимся почтовой рассылкой и блогом, т.к. это абсолютно бесплатные инструменты (с оговоркой по блогу – он может быть размещен как на бесплатной площадке, так и на платной). Но какой будет в данном случае результат? Скорее всего, весьма скромный. Однако я все равно рекомендую начинать с бесплатных сервисов – рассылок и блога. Ниже объясню, почему.

Помимо готовности к капиталовложениям есть вопрос к новичкам относительно их знаний в области компьютерной грамотности и Интернета. Нет, большим спецом быть не нужно, но ключевые моменты знать просто необходимо. Если человек пришел к нам через инет, то как минимум, он умеет пользоваться электронной почтой и, возможно, даже подписан на наши рассылки. Но создание и ведение своего блога и своей рассылки (не говоря уже о сайте) для него – «высшая математика». Именно поэтому я рекомендую начинать с бесплатной площадки для блога и бесплатных рассылок. Новичок получает практику и бесценный опыт. А потом уже можно будет переходить на платные сервисы.

Многие новички считают, что делать бизнес через Интернет очень просто. Подключились к Интернету, создали сайт. И все! Сидим, ждем, когда посыпятся заявки на регистрацию в нашей самой лучшей компании на свете. На деле оказывается все гораздо сложнее. Необходимо постоянно писать, причем свои авторские статьи, а не просто копировать чужие материалы. Необходимо, чтобы рассылка выходила регулярно и была интересной для читателей. Блог также должен регулярно обновляться, пополняться новыми полезными постами (статьями). В общем, в первые месяцы работы будет очень много и не факт, что сразу прийдет результат.

Но вот еще вопрос: «Что знает новичок о нашей компании и нашей продукции?» Что он сможет рассказать другим, если сам еще владеет небольшим количеством информации о бизнесе и нет своих результатов в использовании продукции? Может, лучше сначала самому разобраться во всех вопросах нашего бизнеса, изучить все методы работы и выбрать для себя самые оптимальные? Попробовать нашу продукцию, оценить качество?

И параллельно начать ведение своего блога и, возможно, своей рассылки, чтобы постепенно разобраться в вопросах ведения бизнеса через Интернет? Ведь в реале вы уже можете в первый день сотрудничества получить результат (личные розничные продажи), а через Интернет на это могут уйти месяцы. Хватит ли вам сил и самомотивации дождаться хотя бы первого результата?

А что вы думаете относительно дублицируемости МЛМ – бизнеса через Интернет?

На днях в газете прочитал такое объявление: «В расширяющуюся коммерческую структуру требуются сотрудники. Возраст от 25 лет. Не торговля! Телефон:…». Интересно, что это за «коммерческая структура», в которой не нужно продавать? Я знаю, что это сетевая компания. Почему тогда «Не торговля»? Просто, чтобы привлечь как можно больше людей? А дальше что?

Почему все так боятся слова «продажа»? Думаю, есть несколько причин такого негативного отношения к продажам. Одна из самых главных – это навязанный еще с советских времен стереотип, когда торговцы ассоциировались со словом «спекулянты». Плюс к этому образ грубой женщины-продавщицы, которая почему-то обязательно должна нас обмануть («обвесить», не правильно дать сдачу и т.п.) и в конце еще нахамит. Ну и кто после этого захочет быть в роли продавца?

У меня мама всю жизнь проработала в торговли. В основном работала экономистом и бухгалтером, но небольшой опыт продавца все равно есть. Так вот, когда я ей предлагал бизнес с Edelstar, первое, что она мне сказала: «Я не умею продавать!» Я сначала был удивлен таким ответом (как это проработать столько лет в торговле и не уметь продавать?!). Но потом понял, что она права на все 100%. В советское время действительно не учили искусству продаж. Скажу больше, тогда вообще практически не было продавцов.

Поясню свою мысль. Мне очень повезло, что в свое время я побывал на курсах профессиональных продавцов. Так вот, там наш тренер высказал интересную мысль: «В хлебном отделе любого магазина нет продавцов, там есть люди, которые просто выдают хлеб. Ведь они не предпринимают никаких действий, чтобы клиент приобрел у них хлебобулочные изделия. Они просто «выдают» хлеб в обмен на деньги!».

Профессиональный же продавец действует по схеме: «Внимание – Интерес – Желание – Действие». Хочу отметить важный момент. Мое мнение: абсолютно все люди практически ежедневно делают продажи! Вы удивлены? Вы не согласны?

Возьмем самый простой пример. Вот моя мама, которая «не умеет продавать», купила себе новые зимние сапоги. Пришла домой и что сразу делает? Правильно! Меряет их, смотрится в зеркало и потом идет к соседке показать обновку. Зайдя в соседнюю квартиру (вызвав «Внимание» соседки) в новых сапогах (вызвав «Интерес»), она рассказывает какие они удобные, какие они теплые (вызвав «Желание»), и до конца следующей недели в магазине, где она покупала эти сапоги, праздничные скидки до 30%! После этих слов соседка обязательно поедет в магазин («Действие») и скорее всего купит и себе что-нибудь.

Правда, моя мама за эту продажу (продажа в форме рекомендации, а наш бизнес – это бизнес рекомендаций) ничего не получит от магазина (в отличие от нашего бизнеса). Или вы считаете, что обувь маминой соседке все равно продаст продавец из магазина? Так если бы не мама, соседка в тот магазин бы даже и не поехала! Пусть это несколько банальный и упрощенный пример, но он ярко доказывает правоту моих слов, что все мы продаем.

Даже когда меня пытаются убедить в том, что есть сетевые компании, в которых продавать не нужно, эти люди ПРОДАЮТ! Продают мне свое мнение! В таких случаях у меня возникает еще один вопрос: а откуда деньги на выплату вознаграждения дистрибьюторам, если продавать ничего не надо?

Помню, была у меня летом встреча с человеком, который приглашал меня в свою сетевую компанию, при этом уверял, что продавать у них ничего не нужно. Хотя у них есть реальный продукт (пусть и по явно завышенной цене). Так я у него спрашиваю: «Откуда тогда берутся деньги на выплату, если нет продаж?». На что получаю ответ: «Из товарооборота!» А какой может быть товарооборот, если нет продаж? На этот вопрос я ответа так и не получил.

Поэтому я обращаюсь ко всем, кто еще только присматривается к нашему бизнесу. Если вам говорят, что продавать в их компании не нужно, будьте осторожны! Вас либо вводят в заблуждение, либо это финансовая пирамида, где вознаграждение выплачивают из вступительных взносов новых участников.

Я всегда открыто заявляю, что в нашей компании Edelstar продавать необходимо, без этого никак. И у нас для эффективных продаж есть отличные инструменты, которые делают процесс продажи простым и приносящим удовлетворение (как материальное, так и моральное). К тому же, вы все и так являетесь профессиональными продавцами Почему бы не получать за это достойное вознаграждение?

Сетевой бизнес – это бизнес общения! Но это бизнес. Без товарно-денежных отношений никуда не денешься. Но знаете, деньги – это все-таки простые бумажки. Для меня гораздо важнее человеческие отношения. МЛМ дал мне много новых знакомств с интересными людьми, с которыми мы бы никогда, наверное, и не пересеклись бы, если бы не наш бизнес. И очень больно от этого разочаровываться в людях. Ты к ним со всей душой, стараешься помочь, идешь на уступки, выкладываешься на все 100%. А в итоге…

Чуть больше месяца назад у меня через Интернет зарегистрировалась девушка из небольшого городка нашей области. В заявке на регистрацию она указала « Я – Золотой корабль!». Вот так, ни много, ни мало!

Общались мы с ней и по телефону и через e-mail. В общем, в один момент мне даже показалось, что я нашел единомышленника. Помогал ей, чем мог, организовал доставку продукции. Все условия для успешного ведения бизнеса с нашей компанией у нее были. Город с Edelstar не знаком, перспективы открывались весьма не плохие…

Пошли уже разговоры и о развитии бизнеса через Интернет, о создании своего инет-магазина. Вопросов было много. Я люблю, когда мне партнеры задают вопросы, это значит, что они интересуются, не стоят на месте, развиваются.

Но вот вчера начались, а сегодня продолжились не совсем мне понятные вопросы и обвинения. Была создана мелочная проблема, которой в общем то и не существует. Такое впечатление, что человек искал просто повод. А при желании, как вам известно, всегда можно найти г…

Мой опыт работы в сетевом маркетинге уже научил меня оценивать людей только по поступкам, а не по словам. Многие умеют говорить красиво, но на деле далеко не у всех получается так же… А действий со стороны нового консультанта было очень мало, вот только на днях был оформлен первый неплохой заказ. И на этом все!

Есть такая категория людей, которые любят создавать себе проблемы там, где их нет. И потом страдают от этих «проблем», показывая всем, какие они несчастные… Девушка оказалась из разряда таких. Два дня разговоров - сплошной негатив.

Я все прекрасно понимаю, что такие ситуации не редкость. Нужны ли нам такие люди в команде? Нет, конечно! Сам говорю об этом своим партнерам. Но почему же так паршиво на душе – то?

Вот так «Золотой Корабль» потерпел крушение, даже не выйдя из гавани… Значит, это не золотой корабль, а дешевая подделка? Что вы думаете на этот счет?

Дорогие друзья! Хочу поделиться с вами большой радостью. Вчера 6 января в канун Светлого праздника Рождества у нас с женой Наташей родился сын! Я уже вторые сутки на ногах, практически не спал, и к тому же меня переполняют чувства, поэтому текст получается немного сумбурный.

Мы с Наташей изначально были настроены, что рожать будем вместе (т.е. я буду присутствовать на родах). Поэтому я обращаюсь ко всем мужчинам, женам которых предстоит еще рожать: постарайтесь присутствовать на родах вместе. Вы просто не представляете, какое это Чудо – появление нового человечка на свет! И жена вам будет только благодарна за вашу моральную поддержку. Поверьте, это очень важно!

Хочу еще добавить, что каждой родившей женщине нужно ставить памятник при жизни! Насколько это не просто переживать со стороны, что я даже не представляю, насколько это трудно нашим дорогим женщинам.

Наш малыш и мама чувствуют себя хорошо, несмотря на тяжелые и продолжительные роды. Родились мы 6 января в 19-30 по киевскому времени, вес 3,650кг, рост 54 см. Назвали сына Димой.

Кто решит присутствовать на родах своей супруги, рекомендую еще остаться на ночь в роддоме (если это позволяют условия). У нас в роддоме, например, за отдельную плату нам выделили отдельную палату со всеми удобствами, где помимо матери с ребенком могут переночевать и родственники. Это также будет неоценимая помощь молодой маме (особенно после тяжелых родов).

Вот такие бывают чудеса в Рождественскую ночь! Спасибо всем, кто разделил мою радость!

Сегодня я хотел бы поговорить с вами о важности гиперссылок при ведении блога. Данный материал будет полезен в первую очередь для блогеров – новичков, т.к. именно у них я часто встречаю отсутствие гиперссылок там, где они должны быть обязательно. Итак, что же такое «гиперссылка»?

Гиперссылка — это связь между веб-страницами или файлами. При щелчке гиперссылки указанный в ней объект отображается в веб-обозревателе, открывается или запускается в зависимости от типа этого объекта. Часто гиперссылка указывает на другую веб-страницу, но может также указывать на рисунок, мультимедийный файл, адрес электронной почты или программу.

Гиперссылки бывают двух типов:

Внешняя гиперссылка – гиперссылка, ведущая на другой сайт (блог).

Внутренняя гиперссылка – гиперссылка, ведущая на файл, расположенный в данном сайте (блоге).

Гиперссылка может быть текстом или рисунком.
Текстовой гиперссылкой называется слово или фраза, которым назначен адрес URL назначения.

Гиперссылка в виде рисунка – рисунок, которому назначен адрес URL назначения.

При наведении указателя на текст или рисунок, содержащий гиперссылку, указатель может принять вид руки . Это означает, что на данный элемент можно щелкнуть.

Например, нажав на имя Екатерина Бокитько, вы попадете на ее блог. Это и есть гиперссылка.

Почему важно такие гиперссылки использовать в своем блоге? Потому что в конечном итоге они способствуют приходу на ваш блог новых читателей. Вы ссылаетесь на других блогеров, они обращают внимание на ваш блог и ставят гиперссылки уже на ваш блог (они не обязаны это делать, но так происходит практически всегда). Таким образом, вы получаете постоянный приток новых читателей, а с другими блогерами завязываются дружеские отношения.

Как поставить такие гиперссылки на своем блоге? Рассмотрим вариант когда ваш блог открыт на blogger.com (как создать свой блог на данной площадке, можно прочитать здесь).

В админке своего блога вы сначала напишите текст статьи, а потом уже поставим ссылки. Для этого сначала выделим курсором слово в тексте, которое будет содержать гиперссылку. В моем примере это будет слово «блоге». Затем нажимаем значок в панели инструментов «вставить ссылку» (слева вверху):

В появившемся окошке вводим адрес блога (сайта) на который мы ссылаемся:

Нажимаем «ОК» и смотрим, что у нас теперь в тексте появился html-код ссылки на другой блог.

Все, нажимаем «Опубликовать сообщение». Вот как выглядит наша созданная гиперссылка в тексте поста:

Как вы видите, ничего сложного. Так почему не все тогда используют гиперссылки?

На этом можно было и закончить, но есть еще один важный момент в этой теме. Когда посетители заходят на наш блог (сайт) и по гиперссылке переходят на другой блог (сайт) важно, чтобы этот блог открывался в новом окне. Иначе вы теряете своих читателей, ведь не все знают как вернуться назад (или просто не хотят), если новый блог открылся вместо вашего, а не в отдельном окне. Как сделать так, чтобы другой блог по вашей ссылке открывался в новом окне?

Для этого, перед тем, как нажать «Опубликовать сообщение», необходимо перед текстом вашей гиперссылки вставить вот это: target=»_blank»

Посмотрим, как это будет выглядеть в нашем примере:

Теперь после «опубликования» новый блог открывается в отдельном окне.

Чтобы посмотреть как работают гиперссылки в виде рисунка, нажмите на рисунок «Конкурс MLM blog 2009» (справа на моем блоге) и откроется страница с голосованием (в отдельном окне). Заодно здесь можете проголосовать за мой блог (номер 4 в списке). Успехов!