ШКОЛА УСПЕХА

Уже почти два с половиной года, как я пришел в сетевой бизнес. О причинах своего выбора я уже писал. До сих пор мне доводится слышать от некоторых людей негативные оценки в адрес сетевого маркетинга. Сначала я с этим отчаянно боролся, спорил, пытался переубедить , потом понял, что это бесполезно. За полтора десятка лет существования на просторах СНГ, МЛМ оброс множеством мифов и предубеждений, которые настолько «врезались» в головы людей, что они и слышать ничего не хотят в защиту нашего замечательного бизнеса.

Поэтому я решил не воевать с «ветряными мельницами», у каждого человека есть право иметь свое мнение. Подчеркиваю, именно свое. Ведь зачастую мы попадаем под влияние других людей или, что еще чаще, СМИ. В данном посте я хочу высказать свое мнение относительно сложившихся стереотипов по поводу сетевого маркетинга. Убеждать вас я не буду, просто предлагаю посмотреть на ситуацию с другой точки зрения. Выводы сделаете уже самостоятельно, каждый для себя.

Я рассмотрю пять на мой взгляд самых распространенных мифов о сетевом маркетинге.

Миф №1. МЛМ – это финансовая пирамида. Наверное, самый распространенный миф. Начнем с расшифровки. Что такое МЛМ? От английского «MLM – multi level marketing» – многоуровневый маркетинг. Часто встречал, что многие люди считают синонимами «МЛМ» и «МММ» (финансовую пирамиду). В чем основные отличия сетевых компаний от финансовых пирамид?

Во-первых, в серьезных сетевых компаниях регистрационный взнос не превышает 200-300у.е. В финансовых пирамидах он значительно больше (более 1000 у.е.). Во-вторых, в финансовых пирамидах отсутствует реальный продукт (услуга), который необходимо продавать. В сетевых компаниях такой продукт (или множество продуктов) есть обязательно. И, в-третьих, в финансовых пирамидах вы получаете доход за то, что привели новых людей. Такое вознаграждение выплачивается именно из вступительных взносов новых участников. В серьезных сетевых компаниях вы получаете вознаграждение от товарооборота, который создает ваша команда. Чувствуете разницу? Многие финансовые пирамиды маскируют себя под сетевые компании, но вы теперь уже знаете, как отличить серьезную компанию от «мыльного пузыря».

Миф №2. В МЛМ достигают успеха только те, кто пришли первыми. То есть существует «верхушка айсберга» сетевой компании, которые действительно получают серьезные деньги, а вы, как новичок, не имеете никаких шансов пробиться наверх. Именно поэтому еще многие называют сетевой маркетинг «пирамидой», – вверху те, кто зарабатывает миллионы, а внизу те, за счет кого верхушка и зарабатывает.

Давайте возьмем в качестве примера любую организацию, предприятие или небольшую фирму. Во главе стоит собственник – владелец предприятия (один или несколько). Он получает основной доход. В то же время он сам и определяет, сколько будут получать его наемные работники. Даже в экономически развитых странах собственник не выплачивает своим работникам более 25% ими же заработанных денег! В наших странах (странах СНГ), как вы понимаете, этот показатель намного ниже.

В сетевых же компаниях ваш доход зависит только от вас. И совсем неважно, когда вы пришли в МЛМ. Вы можете зарабатывать намного больше тех, кто пришел раньше вас. В сетевых компаниях платят не за то, что вы пришли раньше или позже. Вы получаете вознаграждение в виде определенного процента от товарооборота всей вашей команды. Поэтому ваш спонсор (человек, который вас пригласил в бизнес) не обязательно будет получать больше вас. Если у него в команде работаете только вы, ваш чек будет намного больше. Я не раз уже сталкивался с такой ситуацией, когда консультант сетевой компании поднимался по карьерной лестнице выше своего спонсора.

Миф №3. Сетевой маркетинг – это секта. Или « в сетевом маркетинге зомбируют». Действительно, когда незнакомый с нашим бизнесом человек попадает на корпоративные мероприятия – семинары, тренинги, у него сразу возникают мысли: «а все ли в порядке у них с головой» . Помню, моя сестра рассказывала свои впечатления после посещения семинара одной из известных косметических компаний: «Да это же секта! Все прыгают, радуются, хлопают в ладоши!». Наверное, от этого и родился такой миф, что МЛМ – это секта, нормальный человек в МЛМ не пойдетJ (с каждым годом количество таких «ненормальных» только растет ).

На самом деле все просто. Во-первых, сетевики живут осознанной жизнью. Наше настроение, наши эмоции, наш успех зависят только от нас, и мы их контролируем. Во-вторых, такие мероприятия помимо обучающего момента дают еще и мощный заряд энергии, сил и веры в себя!

Ну и самое главное, – все мы с вами состоим в какой-нибудь секте (не буду повторяться, я об этом уже писал – пост «Сетевой маркетинг – секта!»). Мне кажется, гораздо больше людей «зомбирует» телевидение. Настоящая секта – это жизнь строго по расписанию, когда следующий день похож на предыдущий: «будильник-работа-дом-телевизор-сон». Секта «зазомбированных телевизором» людей – это точно не для меня!

Миф №4. МЛМ – это не стабильно (не серьезно). Такие разговоры в первую очередь идут от того, что люди не понимают, что сетевой маркетинг – это не наемная работа, а бизнес. Сетевая компания не берет вас на работу, а приглашает к сотрудничеству. Поэтому никто вам не может гарантировать определенную сумму заработка, т.к. здесь на 100% всё зависит от вас лично! Далеко не каждый способен взять ответственность за свою жизнь на себя. Ведь намного проще переложить ответственность на начальника (на государство) – « я работаю на тебя, и ты мне должен каждый месяц платить. Если что не так, – виноват будешь ты!». И не важно, что при этом вы будете получать мизерную зарплату, главное – это «стабильность» .

Я сейчас даже не хочу сравнивать суммы вознаграждения в МЛМ с зарплатой наемного работника. Поговорим о «стабильности» работы. Пару месяцев назад ко мне на собеседование пришли два молодых человека (обоим до 25 лет), по образованию – строители, до недавнего прошлого занимались ремонтами. Но так как наступил кризис, заказов нет, ребята остались без работы. Выслушав суть моего бизнес-предложения, они заявили: «Нам это не подходит. Это не стабильно!». Я чуть со стула не упал . Это МЛМ не стабильно?! Вы сейчас сидите без работы в условиях кризиса, а мой бизнес все равно продолжает активно развиваться. И это мой бизнес нестабильный? Так кто из нас зазомбированный?:).

Скажите мне, пожалуйста, что значит «стабильная наемная работа»? Для меня это вообще несовместимые понятия. Как может быть стабильным то, что от вас абсолютно не зависит? Завтра вы попадете, не дай Бог, под сокращение или вас просто уволят, и куда денется ваша «стабильность»? В МЛМ же, как я уже писал, все зависит только от вас. Вас никто не уволит, т.к. у вас нет здесь начальника!

Миф №5. В МЛМ нужно «втюхивать» и «впаривать» никому не нужный товар. Честно говоря, сам не раз встречал «сетевиков», которые занимаются откровенным «впариванием». Они не понимают, что от этого намного больше теряют, чем получают. На самом деле, сетевой маркетинг – это бизнес рекомендаций. И мы рекомендуем только тот товар, который попробовали сами, убедились в его качестве и с большой уверенностью рекомендуем его другим. Так же как и в любой другой сфере деятельности, есть «человеческий фактор».

Если вы пришли к стоматологу, и он вам плохо полечил зуб, это же не говорит о том, что все стоматологи такие же неквалифицированные. Я никогда не буду предлагать своим клиентам тот товар, в качестве которого я не уверен. Сетевые компании предлагают высококачественный товар (они ведь дорожат своей репутацией), а подделка у нас исключена по той простой причине, что мы закупаем продукцию напрямую у производителя, без всяких посредников. Так что никакого «втюхивания» и «впаривания»!

А какие еще мифы о сетевом маркетинге слышали вы? Пишите в комментариях.

В продолжение недавнего моего поста «Сетевой маркетинг и наемная работа: где лучше? Часть первая» сегодня поделюсь с вами своими мыслями относительно моего выбора в пользу сетевого маркетинга. В прошлый раз я рассказал вам, что меня не устраивало в наемной работе, и почему я уволился. Давайте подумаем, какие варианты получения дохода, помимо наемной работы, существуют еще? Их достаточно много, но можно выделить несколько основных групп: собственный традиционный бизнес, инвестирование и сетевой маркетинг.

Собственный традиционный бизнес – хорошее дело, но здесь есть много вопросов. Самый первый – стартовый капитал. Если вы хотите получать серьезную прибыль от своего бизнеса, первоначальные вложения должны составлять десятки, а то и сотни тысяч долларов. У вас есть такие деньги? Можно, конечно, взять кредит в банке. Но, во-первых, дадут ли вам необходимую сумму? Во-вторых, залогом при такой сумме, как правило, выступает недвижимость. Т.е. вы рискуете потерять все – и бизнес, и дом.

К тому же традиционный бизнес не даст вам свободы. Вы постоянно будете привязаны к своему бизнесу. Знаю очень много предпринимателей, которые боятся даже съездить в отпуск, ведь по возвращении домой они не уверены, что их бизнес будет работать и будет ли это «их бизнес» вообще? Не стоит забывать и о налоговой, пенсионном фонде, санэпидемстанции и прочих проверяющих организациях, с которыми постоянно нужно делиться. Вы все еще хотите открыть свой традиционный бизнес?

Что касается инвестирования, то здесь еще более внушительные суммы необходимы для вложений. Чтобы безбедно жить на проценты (дивиденды, ренту) необходимо вложить не менее 100 000 у.е. И чем больше, тем лучше. То есть, чтобы заняться инвестированием, вам сначала необходимо заработать приличный стартовый капитал.

Поэтому на сегодняшний день самым доступным видом бизнеса является сетевой маркетинг. Какие же преимущества МЛМ я увидел для себя?

1) Минимальные капиталовложения. Стать консультантом сетевой компании достаточно просто, первоначальные вложения ограничиваются, как правило, 100-200 у.е., а у некоторых регистрация вообще бесплатная. В компании Edelstar, с которой я сотрудничаю, за регистрацию не нужно платить ни копейки! И нет обязательного выкупа никаких информационных пакетов.

2) В сетевой компании у вас не будет начальника. Представляете, какую вы получаете свободу действий и распоряжения своим временем? Вы сами будете определять свой график работы. Но вы понимаете, что и ответственность за результат вашей работы лежит только на вас! Я уже как-то писал о том, что свобода – это достаточно сильное испытание, через которое нужно пройти (пост «Испытание свободой»).

3) Помощь и поддержка опытных сетевиков. У каждого консультанта сетевой компании есть спонсор (наставник) – человек, который пригласил его в бизнес. Именно ваш спонсор сделает все возможное, чтобы помочь вам достигнуть Успеха! Однако это не означает, что кто-то будет выполнять работу за вас. Одно из главных отличий МЛМ от других видов бизнеса, и тем более от наемной работы, состоит в том, что здесь ваш наставник заинтересован в том, чтобы вы как можно скорее и как можно выше поднялись по карьерной лестнице! И совсем не важно, сколько вам лет, какое у вас образование и опыт работы. Главное – ваше желание, и вам обязательно помогут.

4) Сетевой маркетинг меня привлек еще и тем, что здесь есть возможность получать пассивный (остаточный) доход. Простыми словами – это авторское вознаграждение. В то же время, вы прекрасно понимаете, что пассивный доход вы начнете получать не с первого дня сотрудничества с МЛМ компанией. Сначала вам необходимо будет организовать достаточно солидную структуру консультантов, и только потом ваш доход будет автоматически увеличиваться с каждым годом. Доход 24 часа в сутки, 7 дней в неделю и 365 дней в году – это не миф, это реальность сетевого маркетинга.

5) Прийдя в сетевой бизнес, вам не нужно будет «изобретать велосипед». Если вы решили заняться традиционным бизнесом, прежде чем выйти на рынок, вы должны изучить конъюнктуру рынка, провести маркетинговые исследования, проанализировать конкурентов, составить бизнес-план, подготовить рекламную кампанию и т.п. В МЛМ этого делать не нужно. Система ведения бизнеса здесь уже давно отлажена. Вам не нужно будет ломать голову и самостоятельно организовывать доставку продукции со склада компании в свой регион, придумывать методы продвижения продукции, ее рекламу, методы приглашения новых людей в бизнес. Всей этой информацией с вами поделится ваш спонсор, всему вас научит.

Можно еще конечно продолжать перечислять все преимущества сетевого маркетинга, но я думаю, о самых основных и очевидных я рассказал. Ответ на вопрос: «Сетевой маркетинг и наемная работа: где лучше?» для меня очевиден!

Если вы еще не сотрудничаете ни с одной сетевой компанией, присмотритесь к этому виду бизнеса. Вполне возможно, вы здесь найдете именно то, чего вам сейчас так не хватает: финансовой свободы, признания, общения, настоящих друзей, самореализации, возможности помогать другим.

С моим бизнес-предложением можете ознакомиться здесь: сотрудничество с Edelstar.

Прошедшие выходные дни я провел в Евпатории, где 27 и 28 июня проходил Мастер – класс I ступени В.В. Довганя, который проводили Сергей и Ольга Ломоновские – первые (и единственные пока) Бриллиантовые Директора Edelstar в Украине.

Что такое Мастер – класс В.В. Довганя? Это не презентация компании, это не школа продаж и рекрутирования, это – Школа Успеха. На таком мероприятии учат, как стать действительно успешным человеком. И Успех – это не только деньги и материальные блага, это, прежде всего здоровье, счастье, любовь, уверенность, дружба.

И начинать необходимо с очень простых упражнений, которые заметно добавляют энергии, позитива, отличного настроения, уверенности в своих силах. Это не просто семинар, это настоящий тренинг, все упражнения выполняются вместе всеми участниками. И только в процессе такой работы понимаешь, насколько важно поменять свое отношение к окружающему миру, полностью изменить свои мысли из негативных в позитивные. Ведь обычно, как все считают? Вот стану я успешным и богатым, и тогда буду «позитивным», «веселым», «уверенным» в себе человеком.

А на самом деле все наоборот! Сначала мы меняем свои внутренние «настройки», становимся «позитивными», «уверенными» в себе людьми и только потом уже получаем результат! Как оказывается, всему этому можно натренироваться! Причем, совершенно бесплатно!

Все это вы могли уже не раз найти в соответствующей литературе самых известных мастеров по личностному росту и Успеху, но приняли ли вы такие убеждения? Стали выполнять всё то, о чем говорится в книгах? Думаю, далеко не все так сделали.

Я уже не первый раз на Мастер-классе по методикам В.В. Довганя. Полтора года назад был в Москве на его двадцатичетырехчасовом Мастер-классе II ступени. И в этот раз меня многие спрашивали: «Зачем ты едешь в Евпаторию? Ты же уже был у Довганя. Ты все это уже знаешь». Но так говорили только те, кто еще не разу не был на подобных мероприятиях. Да, действительно, практически всю информацию я уже слышал, многое взял себе на вооружение.

Однако Мастер – класс дает еще и мощнейший заряд энергии, который ты не получишь ни из одной из книг или видео-записи! Чего только стоит наше любимое упражнение «Праздник»! Мы настолько активно его выполняли, что к нам в зал сбегался весь пансионат, посмотреть, что здесь такое интересное происходит . Именно за такими сумасшедшими эмоциями я и ехал. И я их получил!

Также я очень рад за своих партнеров по бизнесу с Edelstar – Елену Брачун и Сергея Малова, они впервые побывали на Мастер-классе, поэтому у них эмоций, уверен, не меньше, чем у меня! Вот мы втроем уже с дипломами:

И отдельное спасибо тренерам “Университета Успеха Edelstar” – Сергею и Ольге Ломоновским! Все прошло на одном дыхании!

Уверен, все участники Мастер-класса в Евпатории снова увидятся уже в Москве в октябре текущего года на главном событии года в EDELSTAR! Три незабываемых дня Мастер-класса II ступени (который проведет лично Владимир Викторович) и Международного Форума Edelstar! Мы с Еленой и Сергеем точно там будем! Так что, до встречи!