ШКОЛА УСПЕХА

Существует несколько «базовых» вопросов, которые довольно часто задают новички, когда начинают знакомиться с нашим интересным бизнесом. Сегодня я бы хотел разобрать один из таких вопросов, тем более, что мне этот вопрос задал совсем недавно один из наших новых консультантов – Виктор Васильевич. Прежде всего, несколько слов о «новичке». Виктор Васильевич пришел к нам в команду через Интернет, на второй каталожный период (три недели) сотрудничества сделал личный оборот в 361 балл (8303руб.). Результат этот примечателен тем, что Виктор Васильевич недавно отпраздновал Юбилей – 70 лет!!! Опыта работы в сетевом маркетинге раньше не было, всю жизнь он проработал журналистом. И теперь вот активно осваивает новое для себя дело, очень активно задает интересующие его вопросы. Согласитесь, далеко не каждый способен в таком почтенном возрасте начать осваивать новое дело. Представляю вашему вниманию нашу последнюю переписку.

Виктор Васильевич спрашивает: «И ещё такой вопрос (возник он после просмотра дисков с лекцией  Александра Синамати): Что конкретно можно обещать людям при разговоре о вступлении в команду из области социальной защиты? Люди старшего поколения действительно привыкли к стабильности, чувстве коллективизма, к социальной (какой-никакой) защите и было бы очень привлекательно пообещать им что-то нечто конкретное в этой области. Ну, например, в случае  болезни – частичная (или полная) оплата лечения. Дом отдыха, или ещё что-то в этом плане?

Понятно, что они могут рассчитывать на бесплатную помощь спонсора по первоначальному обучению, а потом дальнейшее обучение – извините, опять же за свой счёт. Сделал хорошие баллы на первоначальном этапе – получай в подарок расфасовки моющих средств, которые ты обязан быстро распространить среди населения, а вот опять на 13-ый каталожный период ожидает премия – столик для чего-то там, или салфетка (!!!).

Алексей, меня не надо убеждать, что это помогает заработать и т.д.  и т.п. И я бы промолчал и никогда не задал такой каверзный вопрос вам. Но он мне может прилететь при любой беседе с человеком (я имею в виду в первую очередь в том месте, где речь идёт о «дружном, сплочённом коллективе», который не оставит человека в беде).

В этом месте и хотелось бы конкретно обнадёжить человека, вселить в него уверенность, что он нашёл, наконец, в этом жестоком мире бизнеса тот островок стабильности, который он имел в далёкое советское время. Бедность и нищета были в то время повальные, отсутствие товаров – тоже, но чувство локтя и коллективизма, дешёвые санатории и бесплатное лечение – тоже ведь были».

Вот что я ответил: «Виктор Васильевич, прежде всего, мы предлагаем не наемную работу! Мы приглашаем к сотрудничеству, приглашаем в бизнес. Каждый зарегистрированный консультант Edelstar -  независимый дистрибьютор. Потенциально – частный предприниматель.

Поэтому вопрос социальных гарантий – не совсем корректный. Какие социальные гарантии у частных предпринимателей? От кого эти гарантии должны идти? От государства? Увольте:). В эти игры я уже не играю…

Тут важно понимать, что нет большей гарантии стабильности, чем работа только на себя. Когда мы с Вами ни от кого не зависим. Понимаю, что все мы привыкли зависеть от государства, от начальника. И если что не так, то обвиняем во всем только их. Как бы от нас ничего тут и не зависит:) Это наемная работа с нищенской зарплатой, когда мы «дарим» сорок лет своей жизни и получаем потом «гроши» на пенсии. Какие здесь соц. гарантии? Оплачиваемые больничные? Вы же лучше меня знаете, что это просто смешные деньги! Неужели наше здоровье так дешево стоит? Оно же бесценно!

Если человек спрашивает Вас о соц. пакете, он просто не готов взять ответственность за свою жизнь на себя. Он привык, что все вокруг ему должны. Я ни в коей мере не осуждаю таких людей. Это их выбор. Просто это не наш человек.

Нас уже столько раз «больно било» государство, а мы продолжаем на него надеется… Может пора взять все в свои руки? Это же в наших силах. Есть такая уникальная возможность как сетевой маркетинг!

Виктор Васильевич, мы  сюда (в Edelstar) пришли не для того, чтобы получать какие-то подарки (столик, салфетки, пылесосы, утюги, посуду и т.д.). Мы пришли зарабатывать деньги. А все промоушны Компании – это дополнительная помощь нам с Вами, чтобы к нам пришло дополнительно как можно больше новичков в текущем периоде. И здесь никто  ничего не обязан делать. Это, опять таки, не наемная работа. Здесь никто никому ничего не должен.

По обучению.
Как Вы считаете, а за чей счет еще должно быть обучение, если не за наш с Вами? Ведь эти знания нужны нам! Сетевой марктеинг – это не быстрый способ заработать миллион долларов. На все нужно время и определенные усилия. Мы начинаем с нуля, без капиталовложений.  И мое обучение – это мои инвестиции в самого себя. Они окупятся, т.к. в этом случае я изучаю именно то, что мне нужно. Это не институт и школа, где учат тому, что в 90% случаев вообще нам не пригодится (я работал и преподавателем, и на производстве по специальности, поэтому знаю:)). Поэтому и бесплатное обучение там еще есть (хотя бы формально).

Сейчас не то время, чтобы надеяться на дешевый санаторий и бесплатное лечение. Вы это сами прекрасно понимаете.

Почему бы не задуматься о другом – как с помощью сотрудничества с компанией  Edelstar я смогу отдыхать на лучших курортах мира? Не в дешевых, а в самых лучших санаториях! Получать не бесплатное, а качественное лечение!

И надеятся при этом не на государство и соц. гарантии, а только на свои силы. Только тогда может быть стабильность и уверенность в будущем. Когда знаешь, что сам сможешь обеспечить свое будущее и будущее своей семьи, передать свой бизнес по наследству.

Отдыхать с компанией (кстати, при определенных квалификациях – полностью за счет компании) или по своему усмотрению в любое время года и любой продолжительности – предлагайте людям это!

Мне кажется, уверенность в своих силах и возможностях – куда интересней каких-то там примитивных соц. гарантий от государства.

За 2-4 года сотрудничества в сетевом бизнесе люди выходят на такие доходы, что ни о каких соц. гарантиях и пакетах от государства просто не задумываются. Они сами для себя являются гарантом:) К тому же есть накопительное страхование, медицинсоке страхование. То есть мы сами себя обеспечим.

И поддержим, не только на первом этапе знакомства с компанией, а на протяжении всего сотрудничества.

Наши консультанты путешествуют по всему миру, отдыхают в лучших санаториях и пансионатах. Может ли такой отдых и лечение обеспечить соц. пакет от государства? Разве что Президенту страны…

Примерно так можете объяснять интересующимся:)

А сейчас наши новички еще могут дополнительно получить от компании по 3000 руб. (750грн.).  При этом начать организовывать свой бизнес в рамках Edelstar».

У кого есть еще какие предложения по соц. гарантиям, пишите в комментариях.

Интересный случай произошел со мной в минувшую пятницу. По соседству с нашим офисом Edelstar находится офис одной из известных сетевых компаний (компания «Х»). Так вот, в пятницу я приехал в офис пораньше, т.к. нужно было отправить много заказов консультантам в другие города. Сейчас у нас просто невиданный рост товарооборота. Только за первую неделю текущего каталожного периода оборот моей группы уже превысил оборот за весь прошлый каталожный период!

Вот разбираю я заказы, в помещении полный беспорядок, сортирую продукцию по коробкам. Тут открывается дверь, заглядывает незнакомая девушка и спрашивает: «Извините, а Вы не знаете, кто-нибудь есть в офисе компании «Х»? А то у них дверь закрыта». Отвечаю: «Нет, не знаю». Она, глядя на большое количество разложенной продукции по всему офису: «А что у Вас тут такое?». Говорю: «Компания Edelstar”. Она: «А можно посмотреть?». «Конечно!». Начинаю ей рассказывать, чем занимается наша компания, какую продукцию предлагает. Прежде всего, ее заинтересовала наша косметика.

Причем крема она выбирала, изучая состав крема, т.к. очень хорошо в этом разбирается. И Елена (так зовут девушку), очень высоко оценила нашу косметику, при том, что раньше даже не слышала о нашей компании. Также Елену заинтересовала и другая наша продукция, благо ассортимент у компании колоссальный, на сегодня более 1500 наименований. Общались мы с ней дольно продолжительное время, муж (который ждал ее на улице) уже стал звонить ей на мобильный. В итоге она позвала его к нам в офис, но он наотрез отказался попробовать продукцию «Эдельстар», т.к. привык к товарам компании «Х» и менять не хотел.

Но Елена приобрела для себя нашей продукции на сумму почти 100 дол. США. Из косметики она приобрела нашу серию Revolution, пенку для умывания и лосьон серии «Perfection», тушь для ресниц, салфетки из микрофибры (одну взяла для мужа – «для мытья автомобилей») и всю серию наших магических открыток, т.к. увлекается фэн-шуй. Я предложил ей зарегистрироваться и сотрудничать с нашей компанией. В общем, вот так, “совершенно случайно” у меня появился новый консультант:). Если бы я пришел в офис на час позже, возможно, встреча с Еленой так бы и не состоялась .

Но история на этом не закончилась. Вечером я отправился в гости к своим знакомым. Уже подхожу к подъезду, как тут встречаю Елену с мужем. Действительно, мир тесен . Как раз в этом подъезде живут родители мужа, как оказалось. Елена рассказала, что вся продукция ей очень понравилась. Она даже не ожидала такого эффекта от первого использования пенки и крема. От открыток вообще она в восторге! Муж уже попробовал в действии салфетку из микрофибры, которой полировал мотоцикл. Ему тоже очень понравилось. Я был рад встретить их и услышать такие отличные отзывы о продукции Эдельстар. Кстати, я заметил, что получаю огромное удовольствие от того, когда клиент искренне благодарен за продукцию, он доволен покупкой. И такая гордость берет за нашу компанию!