ШКОЛА УСПЕХА

Расписывая преимущества многоуровневого маркетинга (МЛМ), практически все сетевики говорят о том, что наш бизнес является одним из способов получения пассивного источника дохода. Чего греха таить, я тоже не раз об этом писал в своих постах (например, здесь). Месяц назад прочитал статью Артема Нестеренко, которая заставила меня задуматься: «А существует ли пассивный доход в МЛМ?» Речь идет, прежде всего, о терминологии, поэтому для начала определимся. Что такое «пассивный доход»?

Вот что говорит нам Википедия:

Пасси́вный дохо́д (резидуальный доход) — это доход, который не зависит от каждодневной деятельности. Это доход, например, получаемый от финансовых активов. Пассивный доход является составной и органической частью такого понятия как финансовая независимость. (кстати, о формуле финансовой независимости недавно очень здорово написала Екатерина Бокитько)

Т.е. пассивный доход подразумевает возможность полностью «отойти от дел», при этом продолжая получать вознаграждение 24 часа в сутки 365 дней в году. Возможно ли такое в сетевом маркетинге? Не спешите говорить «Да!». Во многих серьезных компаниях есть обязательная сумма ежемесячной закупки (для себя и для клиентов). Это понятно, т.к. выплаты вознаграждения идут из товарооборота, который создает вся структура. А если нет продаж, откуда тогда появятся заработанные деньги? Плюс к этому, Лидеры проводят обучающие и мотивирующие мероприятия в своих командах. Даже если это делается через Интернет, все равно это занимает время. Получается, в любом случае мы будем какое-то время уделять нашим клиентам и партнерам по бизнесу. Полностью «отойти от дел» все равно не получится?

Сейчас идет речь не о том «плохо это или хорошо». Я прекрасно понимаю тот факт, что Успеха в МЛМ достигают только те, кто получает «кайф» от самого процесса. Если не полюбить этот бизнес, серьезного результата не достигнуть. Повторюсь, суть в терминологии. Можем ли мы выйти на пассивный доход в сетевом маркетинге? Имеем ли мы право говорить о «пассивном доходе» в МЛМ?

Сразу хочу обратиться к представителям компаний, где «продавать не нужно»! Понимаю, что вы сейчас начнете писать в комментариях о том, что в именно в вашей компании «пассивный доход возможен», т.к. продавать ничего не нужно или просто необходимо сделать «всего одну закупку на N-ую сумму у.е.». Тогда, пожалуйста, сразу напишите, откуда идут деньги на выплату вознаграждения (чеков) партнерам вашей компании?

Подытожу свою точку зрения. Я поставил перед собой цель получать пассивный доход в МЛМ. Через какое-то время я достиг определенного успеха, мой ежемесячный чек составляет десятки (а может и сотни) тысяч у.е. В структуре достаточно большое количество сильных самостоятельных Лидеров. Я получаю удовольствие от общения со своими клиентами (даже зарабатывая при этом сущие пустяки – 100-150 у.е.), время от времени бываю в офисе, регулярно созваниваюсь с партнерами по бизнесу из других городов и стран, раз в месяц провожу Школы (семинары) или вебинары. Да, я люблю этот бизнес, мне нравиться заниматься ЭТИМ!:) Я значительно больше времени провожу со своей семьей, путешествую, занимаюсь любимыми делами и т.д. Но все равно, пусть даже 1-2 часа в неделю (всего ничего) я отвожу время для своего бизнеса. Можно ли это считать пассивным доходом? Если я полностью «отойду от дел», буду ли я и дальше получать свой чек и как долго? Большой вопрос…

Думаю, дело здесь в том, что под «пассивным доходом» следует понимать не возможность полностью «отойти от дел», а возможность получать серьезный доход при минимальных затратах времени и усилий. Уделять своему бизнесу не каждый день, и даже не каждую неделю в месяц. Несколько «размытая» формулировка получилась:).

Вы со мной согласны? Интересно узнать Ваше мнение. Пишите в комментариях.

Лидер компании Edelstar Наталья Ямщикова организовала эстафету «Где и как меня нашел сетевой маркетинг?». Принимаю «эстафетную палочку» и рассказываю свою историю (в двух частях без пролога и эпилога).

Часть первая. «Что это было?»

Первое знакомство с сетевым маркетингом у меня произошло в студенческие годы. Еще на первом курсе (начало 1997года) ко мне подошла одногруппница Ольга и спросила: «Леша, тебя интересует заработок?». Я в ответ: «Конечно!» Какого студента он не интересует? Ольга пригласила на следующий вечер меня в гости к своему «спонсору». Я думал, что «спонсором» окажется какой-нибудь «дядька за 40» (в то время у меня была одна ассоциация со словом «спонсор» – общепринятая:) ).

Оказалось, что за словом «спонсор» скрывалась студентка-третьекурсница нашего института. Она начала мне рассказывать на примере каких-то шапок сущность сетевого маркетинга (в то время я и слов-то таких не знал – «сетевой маркетинг»). Я абсолютно ничего не понял, много цифр, много информации, никакой конкретики. В конце встречи меня спросили: «Ну как?», явно ожидая от меня реакции: «Вау! Супер! Я тоже хочу здесь быть!».

Я спросил: «А что конкретно мне нужно делать?» В ответ – краткая информация о тех же шапках:). На вопрос: «С чего же мне начинать?» последовал более точный ответ: «Собирай людей и проводи маркетинг – планы». Что значит «проводи маркетинг – планы» я не понял, но согласился:).

Какое-то время мне было даже интересно, но через несколько месяцев моя деятельность благополучно завершилась. Организовав с десяток «маркетинг – планов», послушав выступления «спонсоров» с одинаковой «американской» интонацией (могу только по интонации выступающего сделать вывод, с какой американской компанией он когда-то сотрудничал:)), даже удалось подписать несколько человек.

В общем, я был не готов. Мой «спонсор» ушла еще быстрее меня, доставка продукции была через другой город. Я студент-первокурсник решил не бороться с «трудностями», а просто продолжать учебу и получить профессию экономиста.

Об этом «опыте» я практически никому не рассказывал, т.к. мало что тогда понял. Результата не было, все прошло очень быстро:). Где я был и что делал, я так до конца и не понял.

Часть вторая. «Пришло мое время!».

После окончания института в течение шести лет я сменил четыре места работы и о «сетевом маркетинге» ничего и слышать не хотел. Ведь я «там был», «это не работает», «это лохотрон»:). Ровно через 10 лет после моего первого знакомства с МЛМ, в 2007году я второй раз столкнулся с той же американской компанией. И был очень удивлен тому факту, что фирма эта продолжает работать в нашей стране. «Ну как же они, наивные люди, не понимают, что это не работает!» – такие у меня были мысли.

Вот так, посмеиваясь над другими, я продолжал ходить на нелюбимую, но «престижную» работу. Пока в мой дом не пришел Интернет. В январе 2007г. мне «его» подарила супруга Наташа на День рождения. Первое время Интернет был для меня простым развлечением. Через месяц меня заинтересовал вопрос: «Как можно зарабатывать в сети, чтобы хотя бы услуги провайдера оплачивать?»:). Нашел большое количество «инфобизнесменов» со своими стандартными говносайтами одностраничниками. Но как-то это все не впечатляло.

В один из прекрасных февральских дней я «случайно» скачал известную многим аудиозапись Алексея Луконина «Секреты миллионеров». Зацепило:). Хотя я продолжал негативно относиться к сетевому маркетингу. Просто я увидел, что есть «другая жизнь», отличная от той, которой я жил. И, главное, ВСЁ ЗАВИСИТ ОТ МЕНЯ!

В середине марта 2007г. у меня был отпуск целых две (!!!) недели (еще одна «прелесть» работы по найму – отпуск не тогда, когда ты хочешь, а когда ты можешь). Я в Интернете искал возможность дополнительного заработка для жены Наташи. Мы решили найти для нее какую-нибудь косметическую компанию, чтобы она могла зарабатывать на продажах по каталогу. Словосочетание «сетевой маркетинг» меня уже не пугало:).

В течение нескольких часов я бродил по разным сайтам, пока не вышел на компанию Edelstar. Никогда раньше не слышал о такой, но меня она заинтересовала. Позвонил Наташе на работу: «Слышала о компании Edelstar?», – «Нет», – «Тогда я тебя здесь регистрирую. Это совершенно бесплатно», – «Хорошо!»

Я оставил заявку на регистрацию на нескольких частных сайтах. Первым откликнулся наш будущий спонсор – Владимир Селиверстов. Это не смотря на то, что нас разделяют тысячи километров и пять часов разница во времени. За все время мы с ним ни разу не виделись, даже по телефону не разговаривали. При этом всегда получали оперативные ответы на свои вопросы по e-mail.

В нашем городе не было еще ни одного сервисного пункта обслуживания Edelstar. Первый заказ мы делали через Интернет-каталог. Поэтому мне сейчас немного смешно слышать, когда потенциальные партнеры через Интернет говорят мне: «Так плохо, что Вы живете в другом городе. Я бы сначала хотел(а) с Вами встретиться, поговорить». Такое впечатление, что я им предлагаю руку и сердце:).

На следующий день после Наташиной регистрации, я узнал один интересный факт, который стал решающим аргументом в моем твердом решении присоединиться к Edelstar. Оказалось, что во главе компании стоит Владимир Викторович Довгань – человек, который всегда вызывал у меня большое уважение. Помню, еще в начале 90-х гг. его пригласил к себе на телепередачу «Час пик» Владислав Листьев. Уже тогда он ярко отличался своим нетрадиционным подходом к делу, мощной энергетикой и эмоциональностью.

Я сразу же принял решение присоединиться к Edelstar. Не было никаких презентаций, семинаров, я сам пришел в компанию. Получается я сам нашел сетевой маркетинг, а не он нашел меня:). Хочу выразить большую благодарность своим спонсорам – Владимиру Селиверстову и Екатерине Бокитько. Без вас было бы в тысячи раз сложнее. Спасибо за помощь и поддержку!

Передаю эстафету Наталье Коротовских, Евгению Матвейчуку, Роману Маркину и Павлу Фолькману.

Прошло почти полтора месяца с момента старта тренинга Edelstar-Drive, организованного Лидерами нашей компании. Не смотря на короткий срок, я уже могу подвести промежуточные итоги полезности такого тренинга (об эффективности все-таки еще рано говорить, – в конце года будет видна окончательная картина).

На сегодня данный тренинг дал мне возможность воспитать (и поднять!) дисциплину. За последние 2,5 года я не раз пытался вести подробный финансовый учет своей деятельности, но через непродолжительное время благополучно о нем забывал:).

Вы спросите: «А действительно ли необходимо вести учет доходов и расходов?». Знаю несколько Лидеров сетевых компаний, которые до ведения учета просто «не видели денег». Зарабатывали вроде бы не мало, но в то же время ощущали постоянную нехватку денег. Рекомендую почитать Бодо Шеффера для убедительности. Он так и говорит – богат не тот, кто много зарабатывает… (продолжение в книге «Путь к финансовой независимости»).

Многие считают, что вести учет своих доходов и расходов «нудно», «скучно» и «неинтересно». Есть такая точка зрения. Но давайте разберемся с приоритетами. Для чего мы это делаем? Чтобы четко знать – сколько мы заработали и сколько потратили. И что в итоге получили: прибыль или долги? Вопрос: «Куда делись все деньги?» у вас просто не будет больше возникать.

Часто приходится слышать от других людей фразу: «Деньги как вода». Говорят это те, кто не ведет финансовый учет.

На сегодня я знаю точную сумму своих доходов и расходов, и, исходя из этого, чистой прибыли. Вести ежедневную отчетность мне абсолютно не «скучно» и не «нудно», т.к. я знаю для чего мне это нужно. О «нудности», как я понимаю, говорят только те, кто сам не пробовал вести такой учет. Мне это очень интересно – я вижу реальный результат. Осталось выработать в себе такую привычку:).