ШКОЛА УСПЕХА

Сегодня хочу поделиться своим опытом работы с объявлениями в газете. За два с половиной года сотрудничества с Edelstar я перепробовал массу разных вариантов текста объявлений. Причем раньше всегда я в объявлении указывал конкретно, кого и куда я приглашаю. Объявления выглядели примерно так: «Новая российская МЛМ-компания «Эдельстар» приглашает к сотрудничеству консультантов. Регистрация бесплатная! Тел.:…».

Я был сторонником таких объявлений, т.к. считал, что по такому тексту мне будут звонить уже заинтересованные люди, и я сэкономлю массу времени на отсеивание ненужных мне кандидатов. Звонков было не очень много, но люди приходили, регистрировались (далеко не все, конечно же), кто-то начинал работать, кто-то нет. Но было много и таких, кто и по такому объявлению звонил в поисках «стабильной наемной работы» (интересно, существует ли такая в природе вообще?:)). Запомнился один парень, который на мой вопрос: «Знаете ли Вы, что такое многоуровневый маркетинг?», ответил: «Да, что-то такое мы учили в институте» :).

Полтора месяца назад я принял решение поработать с принципиально новым текстом объявлений (я уже писал об этом). Так как понимал, что многие просто не знают, что такое сетевой маркетинг (МЛМ), но при этом относятся к нему резко негативно, или их это объявление просто не заинтересует. Моя целевая аудитория – это не те люди, кто уже знаком с сетевым маркетингом, а те, кто хочет кардинально изменить свою жизнь к лучшему. Моя задача – просто показать им реальный выход! Поэтому я написал такой текст объявления: «Набираю в команду амбициозных людей, желающих зарабатывать от 8000грн. Компания «Edelstar». Тел.:…».

8000грн. на сегодня это почти 1000 долларов. Эта сумма и такой текст выбраны не просто так. Поясню. Во-первых, 1000долларов – это те деньги, которые я зарабатываю уже сегодня. Во-вторых, мне интересно работать с теми людьми, кто хочет зарабатывать хорошие серьезные деньги. Нас так приучили к тому, что 1000 долларов зарабатывать нереально, и практически все не верят, что такие деньги они могут заработать. Конечно же, на наемной работе это сделать очень сложно, но я предлагаю несколько другое – построить свой бизнес.

Как я работаю со звонками? Звонков по такому тексту очень много. Когда выходит газета, до 50 звонков за день. Тут важно правильно отвечать на эти звонки. Самое главное – разговор веду я. Раньше я делал большую ошибку – просто отвечал на те вопросы, что мне задают. Моя цель – пригласить на собеседование. Какой бы мне вопрос первым не задали: «Я звоню по объявлению. Расскажите, что у Вас за работа?», я всегда отвечаю вопросом (в любом случае!): «Вы работаете в настоящее время?». Для чего я это спрашиваю?

Если человек работает, значит, он ищет новую работу (настоящая его не устраивает). И в этом случае я уточняю его график работы, чтобы договориться на день и час проведения собеседования. Если человек не работает, я сразу же диктую адрес нашего офиса и время, когда ему приехать на собеседование. Многие при этом спрашивают: «Скажите, в чем заключается работа?» Раньше я отвечал на этот вопрос и практически никто не приезжал. Теперь я также отвечаю на этот вопрос, но уже по-другому: «Это новая российская компания в нашем городе, называется Edelstar. Мы предлагаем несколько вариантов сотрудничества с нашей компанией, поэтому изначально приглашаем Вас на собеседование, чтобы познакомиться с Вами и подобрать оптимальный для Вас вариант».

Вот так:). Вроде бы и ответил на вопрос, но в то же время ничего конкретного не сказал. Работает 100%. Правда бывают еще такие, кто говорит: «Нет, Вы мне четко скажите, что за работа, чтобы я зря не ехал к Вам». Таким я сразу отказываю, зачем мне в команде лентяи, которым даже трудно выйти из дома и приехать на встречу? «Извините, Вы нам уже не подходите, всего доброго», – мой ответ.

Почему я так говорю по телефону? Повторюсь, моя задача – пригласить человека на встречу, и дать ему информацию. Ни в коем случае не уговаривать или переубеждать! Моя презентация – это не презентация моей компании или нашего продукта. Я прежде всего стремлюсь узнать потребности собеседника (поэтому провожу встречи «1 на 1», или «1 на 2»). Я так и говорю: «Наша компания предлагает несколько вариантов сотрудничества, поэтому прежде чем я расскажу Вам суть нашего предложения, разрешите задать несколько вопросов». Уточняю, работает ли человек сейчас, где работал раньше, что послужило поводом для увольнения, какая сумма на сегодняшний день бы его удовлетворила.

Основную часть презентации (процентов 80) я отвожу на то, чтобы показать человеку, где он действительно может достигнуть своей цели. Всем сетевикам знаком квадрант денежного потока Киосаки. Но еще ни одному из мною приглашенных не доводилось читать книги Киосаки. Вот я простыми словами и показываю им, что в секторе «наемный работник» просто нет, и никогда не будет денег. Поэтому не логично их там искать, и с этим все соглашаются. Главное – чтобы в ходе нашей беседы человек понял,- «Для чего это ему нужно? Какая цель у него?». А я уже помогаю ответить на вопрос: «Как этой цели ему достигнуть?». Акцентирую при этом внимание, что я приглашаю делать бизнес, а не нанимаю на работу.

Показываю главные преимущества нашего бизнеса:
- старт без капиталовложений и финансового риска (регистрация в Edelstar абсолютно бесплатная!),
- широкий ассортимент продукции для дома, для каждой семьи (зубная паста, шампунь, стиральный порошок, средство для мытья посуды будут нужны всегда, в любой экономический кризис! У нас это более 1500 наименований!),
- новизна компании (никто из приглашенных еще не сказал, что уже слышал о нашей компании),
- работа с каталогом под заказ (не нужно закупать продукцию большими объемами и ломать голову, как и кому ее реализовать),
- неограниченные возможности получения дохода (объясняю на простом примере нашего города с численностью около 700 000 жителей. Берем в расчет только 5 наименований продукции (порошок, зубная паста, шампунь, средство для мытья посуды, гель для душа). В месяц каждая семья тратит на эти продукты не менее 100грн. Расчет ведем не для всего города, а для 100 000 семей. В месяц получается оборот в 10 000 000грн. Работая в команде, мы можем получать от 3% до 21% согласно нашего маркетинг-плана. Взяв в среднем 10%, получаем доход в 1 000 000грн. на команду. Цифры реальные, но они очень впечатляют!).

Обязательно добавляю, что система нашего бизнеса уже отработана, не нужно здесь «изобретать велосипед». Каждый новичок должен пройти базовое обучение (четыре занятия), где я более детально познакомлю с возможностями нашего бизнеса, расскажу о продукции, как приглашать людей в наш бизнес, как работать с каталогом. Наш бизнес – это не лотерея: «Кому-то повезет, а кому-то – нет!». Следуя рекомендациям и выполняя регулярно действия, новичок достигает успеха (если он конечно для себя точно определил, для чего это ему нужно!).

Плюс к этому в текущем каталожном периоде у нас действует супер-акция от компании: за каждого новичка можно дополнительно получить 840грн. (более 100 долларов)!!!

Какие результаты я получил по таким объявлениям? Сейчас я веду подробную статистику встреч, подписаний, количества активных новичков, личных продаж. Все это благодаря классному тренингу от Лидеров компании Edelstar – EDELSTAR DRIVE. Только для себя я веду более подробную статистику. Так вот, за последнюю неделю по объявлениям ко мне в команду подписалось 6 человек за 5 дней. В прошлом каталожном периоде зарегистрировалось меньше – всего 5 человек. Еще один новичок после прочтения моего объявления не стал мне звонить, а зашел в Интернет, навел справки по Edelstar. Зашел на мой блог, подписался на мой бесплатный курс «Как вырваться из крысиных бегов?» и уже после этого обратился ко мне, пришел в офис, зарегистрировался. За первую неделю он зарегистрировал одного активного новичка и сделал личный оборот в 125 баллов (110 долларов).

Мне нравится работать с таким объявлением, оно дает реальный результат. А какие методы работы офф-лайн предпочитаете Вы? Напишите в комментариях.