ШКОЛА УСПЕХА

Вспоминаю свою первую работу по найму. Перед окончанием института мне предложили остаться работать на родной кафедре – «Экономика предприятия». Первый год проработал в должности ассистента преподавателя, а следующие два года – непосредственно преподавателем. Это был очень хороший и полезный опыт для меня. Прежде всего тем, что преподавательская деятельность позволила мне более тщательно разобраться во многих моментах по моим профилирующим предметам, так как будучи студентом не все было понятно и до конца осознанно.

Не скажу, что я был плохим студентом. Я свято верил в то время, что только «хорошо» обучаясь, я смогу найти «хорошую» работу. Поэтому учился я старательно. Красного диплома у меня не было, но я дважды за годы учебы признавался лучшим студентом своего вуза по специальности «Экономика предприятия». Пишу об этом для того, чтобы на своем опыте вам показать, что «качественная учеба» не дает никаких гарантий для дальнейшей «успешной трудовой деятельности». И я не исключение. Моя жена окончила институт с красным дипломом. Вы думаете, это дало ей какие бы то ни было преимущества при приеме на работу? Отнюдь! Какое основное требование при приеме на работу? Правильно, «опыт работы». А где этот опыт взять вчерашнему студенту?

Так вот, преподавая в институте разные дисциплины, я был вынужден досконально разбираться в предмете. Ведь мне студенты могли задавать различные вопросы, на которые я всегда должен был готов ответить. И как я мог научить других, если сам толком не разбирался в данном предмете? Помимо глубинного изучения дисциплины, преподавательская деятельность дала мне практику. Не практику на производстве по специальности, конечно. А практику публичных выступлений, построения своей речи, логического мышления и т.п. Что оказалось очень даже ценным в моем настоящем бизнесе:).

Подобную аналогию провожу я и с сетевым маркетингом. Чтобы профессионально разобраться в сути нашего бизнеса, очень помогает процесс обучения других. Ведь довольно часто у новичков, которые приходят в мою команду, возникали (и продолжают возникать) вопросы, о которых я раньше и не задумывался. То есть обучая других, я сам продолжаю обучаться. Регулярная практика проведения обучающих школ не дает мне самому расслабляться. Я постоянно ищу новую информацию по нашему бизнесу, ищу новые возможности развития моего бизнеса, новые эффективные методики. Чтобы научить своих новичков делать личные продажи, мне самому необходимо уметь это делать. Чтобы обучить человека эффективной раздаче каталогов, например, мне самому нужно постоянно практиковаться в данном направлении нашего бизнеса. Чтобы обучить различным методам работы на «холодном» рынке, мне самому нужно на практике все эти методы пройти. И т.д. и т.п.

Вообще, практика – это лучший учитель. Я всем новичкам так и говорю: «Не откладывайте все на завтра. Делайте это сегодня!» Как только вы получили первый результат по продажам, например, вы уже можете своим опытом начать делиться со своими людьми. Не откладывайте! Процесс обучения ваших партнеров по бизнесу будет вас самих заставлять быстрей развиваться!